ERP沙盘模拟实习报告.docx

CEO

通过为期六个星期的实战，我们D组终于圆满完毕了本次的ERP模拟试验，通过ERP沙盘模拟这个企业经营仿真模拟平台，我们在模拟试验中理解企业的组织架构，熟悉企业的经营过程，并且通过自己的亲身经历学习商业规则和财务语言，增强沟通技巧，学会团体工作方式，并纯熟自己职位的工作，学会企业经营之道。

企业的发展战略

在企业成立之初，通过我们全体组员的讨论，并结合产品需求的走势图制定了多产品、多市场的发展战略，详细内容如下：

1.产品研发。在产品的选择上我们采用的是多产品的方略，但并不是对所有的产品都进行研发，例如说P4，应为根据该产品的市场需求和其价格分析，P4不会产生很好的经济效益，甚至会导致资金的短缺，因此在通过再三论证后，我们坚决舍弃了P4，事实证明我们决策时对的的。对于P2、P3的研发，我们也把握的非常好，在中途的几年里我们就重点就放在了这两个产品上，不管是广告的投入，还是生产线的调整都是围绕这个重点来进行的，尤其是在第三年决策失误之后，这一决策最终使我们力挽颓势。

2.市场选择。在市场的选择方面我们采用的多市场的方略，我们的多市场是对不一样的产品侧重不一样的市场，不过也放弃了国际市场这一块。例如说对于P2，我们就着重在区域市场和国内市场投放广告，对于p3，我们研发的比较晚，由于其在区域市场和国内市场的需求呈急剧增长的趋势，因此广告也有针对性的放在这两个市场。

经营状况

我们组的企业在这运行的六年里，总的来说只能算是比较平稳发展，并没有获得很亮眼的成绩，企业成长很慢，尤其是在第3、4年还出现了重大失误，一度在市场上的产品份额排在最终。但在背面的两年通过我们的调整之后，在P2和P3两个产品上获得了许多大单，终于力挽颓势。这其实还是跟我们采用的保守的战略有关：循序渐进，平稳发展，这样使我们的基础比较扎实。

针对我们企业所面临的状况，我们觉得在如下方面做得局限性：

1.预测不到位。在开始运行的几年里，没有对目的市场的需求进行对的的分析，导致我们的广告投放很不合理，拿到的单很小，产能过剩。

2.生产线铺设过于谨慎。事先对游戏规则不是很理解，因此我们的小厂房在地年末才租用，对应的生产线也才得以铺设。可是就是由于晚了人家两年，我们的生产力主线无法与他人相比，因此也谈不上有力的竞争，市场份额连连下滑。

财务主管

在本次沙盘模拟中，我们组运用既有的流动资产、固定资产致力于广告投入来抢得订单、扩大生产规模以实现与市场需求的均衡性，最终实现企业效益最大化。同步在本次沙盘模拟中出现了某些值得我们注意与反思的问题，首先是财务预算与实际财务支出之间的差异性，怎样防止资金不在运作过程中中断而又实现资金使用效率最大化，另首先，财务的管理绝对不是企业的配角，财务需对整体流程资金的使用明细安排做出规划，根据实际的运作进行调整，有效的控制资金使用率最大化。例如，在第六年的时候，我们的流动资金已经无法偿还前期所贷的短期贷款，只能开始贷高利贷已处理目前的问题。在这六年运作中，其详细的问题分析如下：

第一年运作前，我们做了一份现金预算表，就预算表来看，相对于竞争对手，市场、广告、生产线的投入是比较保守的，只有必要的投入以及与市场需求同步的支出。在实际运作过程中按照前期所做的预算而来，广告投入5M,市场准入投放4M，综合管理费合计21M.第一年的销售收入并不乐观，只拿到了一种订单，销售收入扣除直接成本后所得的毛利是8M。

次年在第一年的基础上做出了对应的调整，首先根据市场的需求广告投入了14M,再者，为了企业流动资金充盈，更好的扩大生产规模，在次年前期申请了40M的短期贷款，60M的长期贷款，在次年新生产线投入了16M,产品研发投入了7M,但从总体的规划上来分析，资金的运用率未到达最大化，整个财务的支出与收入处在一种被动的状态，与各个部门的互相独立，配合不默契。其详细状况如下：

在前两年净利润负的状况下，第三年我们变化了保守的方略，首先体目前参与订货会使用了20M,虽然第一期就要偿还短期贷款，但不会出现资金的中断，同步也成功地拿到了5个订单，销售收入到达108M,同步净利润由负变正，应收款分别可在2、3、4账期收回。

在第三年运行状况良好的下，第四年出现明显下滑，第一，广告费用支出不合理，在第四年流动资金紧张下，在市场状况下，我们错误的估计了竞争对手在广告上的投入，广告投入27M,且集中投在区域和亚洲市场，虽然在未来趋势上显示P1、P2在这两个市场需求量呈增长趋势且单价也有所上升。

在第四年运行不景气的状况下，第五年一开始就出现了资金短缺前期所贷的长期贷款、短期贷款集中在第一季度偿还，我们只能用应收账款贴现进行平衡。我们分别在第一季度、第三季度、第四季度进行贴现，同步短期贷款、长期贷款已到达最大额。同步，订单数的增长规定扩大生产规模，