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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

2023年市场调查报告范文汇总6篇

市场调查报告篇1

一、市场概述

苏州原称吴，又称姑苏，素有人间天堂之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南

部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区

14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境内河

流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、

昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入

12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的鱼米之乡、丝绸之府、工艺之都。改革

开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局

苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次

鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时

竟达35万。这里的营业额以25%的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局

也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局

面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城

等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些

小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

苏州空调市场调研报告

苏州经济在长三角一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前

街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过

55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消

费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市

场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出淡季不淡，旺季不旺的均衡态势，这和居民消费的理性化

有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三

大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空

调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上

两者之间市场份额比为60%：40%。

与长三角整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高

中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主

要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场

的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占

了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，

占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的

市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全

年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如

人意，究其原因可能与消费