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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

网红房地产营销策划方案范文5篇（实用）

网红房地产营销策划方案篇1

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有

价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘

多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火

暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者

的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方

面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种

新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);

倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、

概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注

重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同

时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切利用的传播资源强化产

品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民

收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的

广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的

消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更

趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着

房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对

不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设

计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将

更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争

优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未

来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如

与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求

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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地

产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群

和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的

环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身

楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求，

进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续

建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的

旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全

程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目

认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材

料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、

效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查

既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、

统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的