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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
采购会用到的33种报价分析方法！轻松解决报价中遇到的小麻烦！
采
在采购作业阶段，企业应当注意要使所需采购的物资，在适当的品质、数量、交货
时间及其他有关条件下，付出合适的价格。因此，决定适当采购价格的目标，主要在于
确保所购物资的成本。这里有在采购行业中会用到的33中报价分析方法：
1
防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。
2
报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。
3
在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分
析。（如果人民币升值，我们进口东西应该用什么报价？用外币；如果人民
币贬值，我们进口东西应该用什么报价？本币）
天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
4
从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。
5
拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。（所谓化整为零，就是
在拆分的各部分报价中都有小数点进位。供应商在这个地方多弄一点，那个
地方多弄一点，整体就高出来了。这也是在细分成很多项的“配套产品报价
单”上容易出现的问题。
6
要按照采购方的成本结构来进行报价。（采购大批量产品时，报价单的格式
应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和
报价格式来报价，包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求，这是非常
重要的。这样有利于你分析供应商报价和成本。）
7
要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让
你自然而然地接受他的价格。
8
天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难
拿到更优惠的价格。
9
在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需
求。如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价
也许就会很离谱。也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。
10
要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影
响。这样有利于我们分析供应商真实的成本。
11
要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。也就是说，有时
供应商在算采购成本的时侯全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时
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