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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
国开《商务谈判实务》参考试题答案
《商务谈判实务》100%形考题库一、单项选择题１．商务谈判是
（）的一种Ａ．外交谈判Ｂ．政治谈判Ｃ．经济谈判
Ｄ．军事谈判答案：２．一项商务谈判往往涉及很多内容，但
（）几乎是所有商务谈判的核心内容。
Ａ．商品品质Ｂ．价格Ｃ．交货条件Ｄ．售后效劳答
案：３．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。
Ａ．最低价格Ｂ．合理要求Ｃ．最低要求Ｄ．最高要
求答案：４．商务谈判以（）为目的。
Ａ．达成最低价格Ｂ．获得经济利益Ｃ．双方达成协议
Ｄ．建立双方友好合作关系答案：５．一般来说，（）适用于那
些交易条件比拟标准、明确，谈判双方比拟了解的谈判。
Ａ．书面谈判Ｂ．口头谈判Ｃ．个人谈判Ｄ．小组谈
判答案：6.国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过
（）。
Ａ．7Ｂ．3Ｃ．4Ｄ．10答案：7.按照从打到校的
分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大工程数最好不要超过
（）。
Ａ．5Ｂ．10Ｃ．13Ｄ．15答案：8.商务谈判的最
低要求和临界点指的是（）。
Ａ．最低限度目标Ｂ．合理目标Ｃ．最高期望目标Ｄ．可承受
的目标答案：9.一般而言，（）适用于小型的、常规性的商务
谈判。
Ａ．全景模拟法Ｂ．列表模拟法Ｃ．讨论会模拟法Ｄ．以上选
项都适用答案：10.通过模拟特殊事件来引发普遍存在于人们心中
以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而到达营造气氛的目的，
这种方法指的是（）。
Ａ．感情攻击法Ｂ．有幽默法Ｃ．称赞法Ｄ．诱导法答案：11.
以下不属于营造低调气氛的方法的是（）。
Ａ．问题诱导法Ｂ．沉默法Ｃ．疲劳战术法Ｄ．指责法答
案：12.（）适用于谈判双方实力比拟接近，双方过去没有商务往
来经历的情况。
Ａ．协商式开局策略Ｂ．坦诚式开局策略Ｃ．慎重式开局策略
Ｄ．进攻式开局策略答案：13.（）适用于双方过去有过商务往
来，但对方层有过不太令人满意的表现的情况，己方要通过严谨的
态度，引起对方对某些问题的重视。
Ａ．协商式开局策略Ｂ．坦诚式开局策略Ｃ．慎重式开局策略
Ｄ．进攻式开局策略答案：14.示错印证法属于（）。
Ａ．示弱法Ｂ．开局法Ｃ．摸底法Ｄ．诱导法答案：15.商
务谈判的中心环节指的是（）。
Ａ．报价还价Ｂ．磋商阶段Ｃ．摸底阶段Ｄ．开局阶段答案：
16.同一商品，针对客户性质、购置数量、需求疾患程度、交货地
点、支付方式等的不同，而采用不同的额购销价格，这种报价策略
是（）。
Ａ．差异报价策略
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