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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

业务员薪酬激励方案

一个企业,业务永远是企业成长、代表企业直接面对市场

的尖兵。那么,对于业务员而言,好的薪酬激励政策，可以更有

效地提高工作效果,提高公司的业绩。以下是关于业务员薪酬

激励方案相关资料，需要的朋友可参考.

好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而

且可以减少企业的综合成本,提升企业效益.

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，

他们的战斗力直接影响着战役的胜败.激励是发挥战斗力的

催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，

并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是

否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也

束手无策。

下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模

式下的企业销售队伍的激励攻略。

直销模式下的激励政策

1.企业介绍

A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥

有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公

司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式,公司

向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进

行一对多的跟踪服务。

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

2.销售工作特点

工作时间自由,单独行动较多。工作业绩可时时进行监控,

销售工作难度小，销售人员流动性强。

3。销售人员特点

销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%

的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集

中在中专和大专学历,平均工作年限在3年以下。有近1/3的

销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

4。销售人员需求分析

初级销售人员,他们处于职业发展的探索期，刚开始从事

销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识.他们通

常期望生活具有最基本的保障,同时希望通过自己的努力获

得更多的激励。

高级销售人员,他们处于职业发展的维持期，有3至5年

的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也

会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足,他们中的一

部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作,另一

部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

5。薪酬激励方案

分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了

激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+

（当期销售额一销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资

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+（当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务

为例，刚入职的销售人员,公司要求按照薪酬方案一执行。初

级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见

表1。（注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实

数据，无参考性）

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同

时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束.

正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售

目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

6.辅助激励方案

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销

售人员可以