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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场
形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入
5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。
①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比
例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。
一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）
3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%）
别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）
3.营销成本：营销推广费用（3-4%）
营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本
2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
项目分期总体营销计划内容界定
完成单期占总体
营销阶
时间节点销售面积宣传推广渠道费用比
段
比例例
项目准备面世，进行
项目导营销推广公司、户外大牌、工地围
品牌宣传和前期客—约15%
入期墙(考虑到费用分摊)
户储备
样板间制作，营销中心装修装饰，
认筹、开项目营销中心正式项目沙盘、户型模型，宣传推广物
盘强销落成至开盘后约半≥60％料，报广、DM、短信，楼体喷绘、约55%
期年内公交站牌、车身广告，认筹活动、
推介会等
销售持报广、DM、短信，客户活动，楼体
60%～90%约25%
续期喷绘
销售清
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