《电子商务基础》课件——5. 网络营销.pptxVIP

网络营销概述

网络营销概述网络营销的概念：企业以信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络新产品开发、网络促销、服务）的总称。

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网络营销概述“软营销”理论企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者舒服地主动接纳企业的营销活动。

网络营销概述整合营销理论整合各种可以利用的内部资源和外部资源，最大限度地获得竞争优势

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网络营销概述多选题：网络消费者购买行为的心理动机包括（）A.理智动机B.感情动机C.投机动机D.惠顾动机ABD

网络营销概述案例讨论：李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，提出该企业的网上促销计划。

网络营销概述（1）确定网上促销对象。就以本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者。（2）涉及网上促销内容。该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内容则应偏重于唤起消费者的购买欲望：同时，还需要创造品牌的知名度。（3）决定网上促销组合方式。该公司的杀毒软件已进入成长阶段，应侧重于网络广告的促销，宣传产品的新性能、新特点。（4）制定网上促销预算方案。该公司没有自己的网站，通过自己的网站进行网上销售，费用较低，如果通过其他网站销售可能需要相对高的费用。

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PART02微信营销

三、微信营销微信营销：以微博作为营销平台，每一个用户都是潜在的营销对象，现在很多企业都有自己的微博官方账号，企业利用自己的微博账号可以在里面传播企业信息、产品信息、以及服务信息等等，以至于在梳理企业良好形象的同时也达到营销的目的。

PART04网络广告营销

四、网络广告营销文字链的网络广告方式悬浮广告的网络广告形式

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