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君子忧道不忧贫。——孔丘
菜鸟驿站创业策划书
-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1
君子忧道不忧贫。——孔丘
阜阳师范学院商学院“菜鸟驿站”
创
业
策
划
书
创业人员：菜鸟团队
项目策划人：
时间：二O一五年八月
2
君子忧道不忧贫。——孔丘
目录
第一部分
创业背景1
创业项目介绍1
第二部分
创业市场分析4
快递市场4
快递市场容量分析5
主要竞争对手分析6
大学师生消费心理分析8
SWOT分析10
第三部分
营销计划12
营销目标12
营销策略14
第四部分
团队管理16
财务分析20风险评估与对
策28
成长与发展32
附录：调查问卷
3
君子忧道不忧贫。——孔丘
创业背景
本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下，根据本团队对阜阳
师范学院各家快递终端服务的调查，结合现在各个快递在校园的运
营情况，发现了快递在校园快递最后“100m”的问题与机遇，希望
以阜阳师范学院为模板辐射全国的各个高等院校。
创业项目介绍
由于各大高校逐渐重视校园安全问题，将各大快递公司阻挡在
校园大门之外，导致各个快递公司在学校周边发放快递，由此产生
了校园快递最后“100m”的市场空白。并且快递受到学校学生寝室
地理位置和学生上课时间的限制，一般快递都集中在中午的一个多
小时的时间段内发放，对在学生有了时间上的限制，导致取件失去
自由，所以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最
后一道关，完成他们终端的任务，建立良好的服务形象。通过做终
端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。
校园驿站集合各个快递公司的快件，在固定场所不分节假日全天
服务，供学生取件（来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个
快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费）。校园驿站
能满足市场的需求，并且具有很强的可操作性，我们的竞争对手主
要为学校已经成熟的部分快递代理点（申通快递、天天快递）和学
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君子忧道不忧贫。——孔丘
校收发室（圆通快递、EMS等），但是他在校园这最后100m给我
们留下了诺大的机遇，为进一步扩张提供了可能。
在安全方面来说：在固定地点发放,这样也可以减少校园里的机动
车辆（快递车），降低校园交通干道的车流量，降低校园安全隐
患。
另外，从快递公司的角度而言，因为由我们承包他们的校园取
件业务，我们肯定要确保他最担心的签收率问题，我们主要成员为
学生，有富余的在校时间，并且可以帮他们开拓假期托运业务，避
免被EMS垄断这一巨大的细分市场。
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