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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
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律师事务所品牌推广传播及营销策划案
一、内部改革
品牌建设、市场拓展、客户管理等涉及到内部改革问题，可考虑在内部改革的基础上逐
渐向股份制过渡。且简单谈一下供参考。
1、内部人力改革建议
首先将人力划分为三个层次：
1）核心层
人员组成：原有合伙人、德高望重并善于协调内部关系的律师、专业能力很强并有大量
案源和客户的律师、高管、以及其他关键岗位。
核心层薪酬设计：基本工资+岗位工资+年终分红（类似股份形式）
其主要目的在于事务所组织机构的稳定性和提高事务所的向心力。
2）稳定层
人员组成：部门领导、优秀律师、优秀的营销人员以及次关键岗位
薪酬设计：基本工资+岗位工资+其岗位所涉及到的提成。
3）流动层
人员组成：普通的律师、律师行业新人、挂职律师及一般的工作人员。
专业能力很一般的律师、行业新人根据情况可考虑归到宣传部与业务拓展部，做一些对
外普及宣传活动、咨询工作、业务拓展工作等。可考虑给基本工资+提成。培养到一定
阶段以后，可分配案源。
另对一些专业能力一般的挂职律师同样考虑根据其能力分配案源。不考虑基本工资。
律师、律师事务所最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做律师事务所的企划
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和营销工作？
律师的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑
营销。优渡网是唯一一家专业为律师提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官
方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。
一、新闻宣传
通过优渡网可以让律师个人履历、案件、获奖情况等，以新闻的形式出现在国内各
大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。
优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对律师市场全面、深入的
了解使其成为律师营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志
等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡
网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为律师服务。
二、通过权威机构的认可
权威机构的重要性不言而喻，但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感到陌生。
哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：《百度百科》
我们直接看图，下面是田文昌的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己的资料显
示在百科中。
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百度百科的优势还有以下几点：
权威：百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。
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内容丰富：可以将照片、案件、网站、微博等展现在百科中。
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三、新媒体营销
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四、口碑营销
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