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国企市场营销岗位面试

1面试形式

我是三个面试官对五个候选人，但是有一些又是2v1，可能具体

看岗位或者HR的安排吧。

2面试内容

首先是即兴演讲的抽签，然后面试官要求在一分钟内进行自我介

绍并即兴演讲。

抽到的是心诚学成。题卡大概有二十多张，提前30秒看题。

我讲的会有一点点卡顿，但是总体逻辑清晰声音洪亮的。

总体来说演讲还是要注意观点+例子+总结升华。

我的演讲题目比较简单，我就用了我自己作为例子，因此个人演

讲就结合了自我介绍。不过我好像太能说了，应该是超出一分钟的。

最后就是一些常规的结构化面试，面试官根据你的简历轮流提问，

每个人大概问5-10分钟左右。

我投的是营销策划，问了挺多问题的，也有一定难度（害怕害怕，

求捞）

题目如下

Q：你觉得营销工作的意义是什么？

我从两个角度进行回答，对公司来说营销就是挖掘项目或产品价

值点，通过营销展现给客户。最终帮助公司完成去化目标，同时通过

去化加快回款速度。

另一个从社会的角度，就是满足客户的“美好生活需求”。通过

自己的营销工作，让客户买到住到它心满意的家。（后面那个角度有

点freestyle，感觉难以自圆其说，还不如说是对自己个人的意义）

Q：你觉得做营销工作最重要的能力是什么？

我回答了两个能力

“学习力（自驱力）”

“创新力”

学习力那些我说了营销工作就是需要不断学习赶上时代的，而且

发掘每个项目价值点也需要一定的分析洞察力。同时还举例我上一段

地产营销有在不断学习。

创新力我就说市场营销确实需要创新，创新营销策略与手段。后

面我还说了一下自己目前对于地产营销的看法，我说目前地产营销还

有很多的进步空间，去化不止依靠渠道，更需要营销人的创意和操盘

策略。

并且拿自己快消+地产的跨行业实习举例，我认为我的地产营销

可以结合当下热门的跨界营销，如地产+金融，地产+文化（复盘的时

候觉得创新这个回答在国企有点危险，而且点也不全，可能加多一个

沟通力比较好，毕竟营销是需要多部门协作沟通的，可惜当时脑子转

不过来）

Q：你想去做营销策划工作还是执行工作

我说我希望在营销职业生涯前期是执行工作，通过一线实践积累

经验总结方法论。且作为年轻人，会更愿意通过实践学习。

后期根据前期的经验，成为操盘手做营销策划，以更精准的呈现

项目价值点和亮点，成为优秀营销人。反正就是说我干啥都行

Q：什么时候销售和回款有冲突？

这道题其实我是不知道的，只能说怪我以前对这个行业对地产营

销了解不够多吧，回答的时候硬着头皮乱说了。我说了促销的时候可

能有冲突，认购转签约的时间可能延长。

但其实应该是项目降价清盘的时候有冲突，促销售却降回款。

其实关于问到专业问题不会的情况，应该先表明态度，坦率说出

自己认知不够，但是从以前实习经历来看应该是xxxx，然后再向面

试官虚心求教的。而且这个回答显然缺了最重要的前后两步。

Q：如果你和你的上级领导有意见冲突，你怎么解决？

我说三步，首先是自己内部思考是我自己观点错了还是领导的想

法错了，从他角度思考为什么会有这个观点和意见。

然后分析双方观点的意义和危害。

第二步就是用非常委婉平和的方式与领导沟通，向他表明自己有

一些特别的观点，希望领导指正。

第三步就是向领导表述自己的想法，分析领导该观点的潜在问题，

还有自己的观点是怎样完善的，但是如果领导不认同我还是需要执行。

（复盘的时候觉得应该先把服从和执行放在首位，毕竟是国企！

我这个回答其实没有解决根本性冲突）

Q：见你考了雅思，打算出国吗？见你是学士学位，现在打算考

研吗？

我当时回答大一确实有这样的想法，所以努力学英语balabala

的，后面疫情和家人反对就不出去了。现在不打算考研打算直接工作。

（后面复盘觉得这个回答有够垃圾的，没有给面试官呈现我的坚定和

稳定性，希望面试官捞捞我）

问别人的问题（大家可以参考一下）：

Q。你为什么不是党员？

Q。为什么读这个专业？

Q。越秀和保利都有实习，分别说一下你的感受？更喜欢哪个？

Q。你可以总结一下每一个人的表现吗？