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双十一购物节销售方案

双十一购物节销售方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方

案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要

注意哪些问题呢？以下是店铺帮大家整理的双十一购物节销售方案，

仅供参考，希望能够帮助到大家。

双十一购物节销售方案1

一、营销定位

双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛

宴，具备巨大的影响力与号召力；作为卖家的我们，在去年双11大促

的经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的

思路与定位。

在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、

转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销

方案，并按照计划严格执行。

二、产品定位

根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11

准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的

引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。

对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避免

与线下的专柜的差异化，避免产生冲突；这就需要我们在双11的产品

上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。

三、合理备货

根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理备

货；

随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的

工厂的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20

天，甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行

生产、备货，时间远远是来不及。

因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1

日之前，完成预估销量约60%的备货；待10月1日之后，根据当期

的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一

个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足，另一方

面也避免库存的积压。

四、理性促销店铺预热

1、理性促销

双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于20xx

年9月15日至20xx年11月10日期间天猫成交的9折。

根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺

参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双

11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供好的用

户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气宝贝，致使自己

在活动当天损失巨大的有哪些信誉好的足球投注网站流量；

店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折基

础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售

前、售中、售后服务。

2、店铺预热

从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的

双11进行预热，采用手藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形

式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避免

在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

五、打造店铺人气爆款

打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用！以

众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些

大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自

于自然有哪些信誉好的足球投注网站；这也是买家购物的一种习惯。

9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用

各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活

动中获得好的排位和有哪些信誉好的足球投注网站流量。

双十一购物节销售方案2

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11

日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为

大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突

出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通

过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢

得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市

场。

二、活动时间：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活动主题：

“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。