服装行业（女装）市场变局及分析.ppt

从国内各类服装品牌的时尚换位看女装市场的变局;GAP时代下以美邦、以纯为代表的“量贩休闲装”的崛起与变革;1969年成立的美国休闲装GAP品牌是全球最大的服装零售商之一，年销售额170亿美元，也是最早采用SPA模式经营服装品牌的企业。GAP的前身是经营LEVI’S牛仔裤和可口可乐的经销商，其后创始人将可口可乐的快消营销方式引入GAP，即量贩式销售模式。

GAP的服饰可以代表美国普通年轻人的时尚，简洁、大方、休闲.;部分直营门市;“美特斯·邦威”在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，高于第二位“森马”23个百分点；在知名度、购买率、品牌忠诚度和推荐度指标上，也处于行业的前列。打造品牌的同时，美邦的营销网络也全面铺开。自1995年5月第一家专卖店开业后，其专卖店数量快速增长，2005-2008年，“美特斯·邦威”店铺分别是1021、1441、2106和2698家。目前，其专卖店铺设至除港澳台外的全国所有省市区，且正由一二级城市向三级城市推进。数据显示，2005-2008年，美邦服饰总收入由9.17亿元上升至44.74亿元，净利润则由0.07亿元提升至5.87亿元，复合增长率分别达到69.6%和337.7%，同期毛利率由16.36%提升至45.5%（表2）。目前，美邦已经处于中国服装行业领先地位，其市场占有率为0.95%，整个中国服装行业前20大品牌的合计市场份额为5.9%。直营店的开设，不仅推动了营收的增长，而且提升了单店效益。2005-2008年，其单店营业额由89.81万元提升至165.83万元（表3）。;08年新推出品牌“ME?CITY”?美邦向中高端市场发起了“进攻”;“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超过3000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场。借着扩大公司直接的零售网络，以纯的品牌已遍及多个大都会，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。于2003年，公司业务已渗透至??林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。批发/零售兼备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不断增长，盈利上升。;;;时尚休闲定位

款式大众化

量贩式陈列;从国内量贩式时尚休闲类品牌的市场变革中可以发现，

个性化、时装化女装已经成为未来市场发展的趋势。;以阿依莲、歌莉亚为代表“量贩少淑装”仍然胶着在传统竞争中;目标市场：始终面对大众消费市场。

目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。

风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。

价格定位：以大众消费层位，强调特超所值。

营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。;“歌莉娅”自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：瑞典、丹麦、泰国、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英国、西班牙、意大利、新加坡、巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。

目前，歌莉娅(Goelia)女装服饰有三个服饰系列：优雅浪漫的“Collection”系列，让年轻的OL在工作时充满自信；轻松甜美的“Relax”系列，宛若邻家女孩般亲近可人；潇洒帅气的“Jeans”系列，让你紧跟时尚步伐，倍添活力。

歌莉娅(Goelia)品牌定位：自然元素、体贴的穿着触感，多种搭配组合，物超所值，物美价更美

歌莉娅(Goelia)品牌理念：坚持一种健康、充满朝气的品牌理念；传递一种拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度。

“歌莉娅”目前已建立起比较完整的分销渠道体系，涵盖独立门店、大型商场内店中店和商场专柜等多种渠道模式;国内量贩式少淑装品牌贴身肉搏，产品风格差异化渐小

消费群雷同，竞争白热化。;其他国内女装变革;欧时力(香港)