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目录;目录;第七章经营单位竞争战略选择;企业的竞争战略是实现业务战略目标的手段，通过实施竞争战略可以形成业务的相对优势，从而实现企业战略管理的目标。美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔?波特(MichaelE.Porter)教授1980年在《竞争战略》一书中提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。这三种基本竞争战略因为能使企业形成超出对手的相对竞争优势而长期为企业所采用。
本教材多一种：最优成本供应商战略
理解各种竞争战略的优势和风险以及实现途径，掌握各种竞争战略的误区及避让方法。;亦称：成本领先战略(CostLeadershipStrategy)
涵义：所谓低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。
实施低成本战略成功关键在于，在满足顾客认为最重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。换言之，奉行低成本战略的企业必须发掘出成本优势的持续性来源，能够形成防止竞争对手模仿成本优势的障碍，这种低成本优势才能持久。
运用这一战略获取利润的思路有如下两种：一是利用成本优势定出比竞争对手更低的销售价格，吸引对价格敏感的顾客群，进而提高总利润；二是不降低商品价格，满足于现有市场份额，利用成本优势提高单位利润率，进而提高总利润和投资回报率。低成本战略的理论基石是规模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。;确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产；
了解和分析竞争对手的价值链；
研究价值活动的成本形成机制；
控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势；;低成本战略的实施误区;含义：所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。
差异化战略要求企业通过差异化将自己与竞争对手区分开来。但差异化战略并不是简单地追求形式上的特点与差异，实施差异化战略的关键是在消费者感兴趣的方面和环节上树立起自己的特色。
;确定实际购买者??弄清企业价值链对买方价值链的影响
确定买方的购买标准
评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源
制定差异化战略方案
检验差异化战略的持久性;差异化战略的战略利益;差异化战略的战略风险;差异化战略的实施误区;三、最优成本供应商战略;最优成本供应商战略的制定;最优成本供应商战略的战略利益;最优成本供应商战略的战略风险和误区;四、集中化战略;集中化战略与成本领先战略和差异化战略不同的是，一般的成本领先和差异化战略多着眼于整个市场、整个行业，从大范围谋求竞争优势。集中化战略则把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差异化，建立竞争优势。一般来说中小型企业多采用这一战略。
集中化战略有两种表现形式：一种着眼于在局部领域获得成本领先优势，称之为成本集中化战略；另一种着眼于在局部领域获得差异化优势，称之为差异集中化战略。;集中化战略的制定;集中化战略的战略利益;集中化战略的战略风险;7.2不同产业结构下的竞争战略;分散型产业的含义：所谓分散型产业是指，在这种产业环境中有许多企业在进行竞争，没有任何一个企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的结果具有重大的影响，即不存在能左右整个产业活动的市场领袖。
造成分散型产业的经济原因
产业进入障碍较低或障碍不多，使许多小公司涌入该产业。
多样化的市场需求。
当服务成为经营关键时，小企业就会变得更有效。
产业运行的就近监督和控制是企业成功的基本条件，则小企业具有很大的优越性。
高度的产品市场区分，特别是这种区分基于形象的基础上。;建立严格管理下的分权组织结构。
采用统一化的设备。
增加附加价值。
产品类型或产品部分专门化。
顾客类型专门化。
订货类型专门化。
集中于地理区域。
简朴实惠。;新兴产业的含义：新兴产业即新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术的发明、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或经济和社会的变化将某种新产品或新的服务提高到一种现实的发展机会。
新兴产业中企业发展面临的问题
缺乏获得原材料和零部件的能力；
缺乏基础；
缺乏产品或技术标准，产品质量不稳定；
顾客困惑；
在金融界的形象和信誉度可能较差；
在获得有关政府部门的批准方面可能遇到困难。;尽快使产业结构成型
进入新兴产业时间的选择;成熟产业中的企业竞争战略选择
产品结构的调整；
正确定价；
改革工艺和革新制造方法；
选择适当的顾客；
购买廉价资产；
开发国际市场。;成熟产业中企业应注意的问题
对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设
防止盲目投资
为了短期利益而轻易地放弃市场份额
对产业实践中的变化做出不合理的反应
坚持以“高质量”为借口，而不去适
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