市场营销及销售组织体系ppt课件.pptxVIP

建立高绩效的市场营销及销售组织体系;;;项目小组阶段二主要活动及事件;主要结论;;某某销售程序评价综述;某某市场营销组织及程序评价综述;某某业绩及人力资源管理系统评价综述;;;;;;;;;;;;片区及分公司结构;分公司销售活动运作中的几个关键问题;分公司销售活动运作中的几个关键问题(续);;关键职位定义;关键职位定义;新的组织结构成功运作需克服的挑战;;;;;;;;;各部门在渠道策略和管理程序中的角色;;;;;;;;;各部门在促销程序中的角色;;定价程序;各部门在定价程序中的角色;;品牌管理程序;各部门在品牌管理程序中的角色;;;;;关键业绩指标的确定;某某主要岗位关键业绩指标举例*;激励机制组成部分;;;;;;;;某某销售各岗位激励办法举例;某某营销各岗位激励办法举例;;实施销售、营销人员业绩管理系统的成功要素;;;产品经理的具体工作描述;;;;各相关部门的经营指标;产品经理典型的一天工作;;;不同层次管理者考虑问题应专注的时间跨度;某某新的组织结构及程序的实施进程;主要活动;业务计划制订程序实施计划;主要活动;主要活动;激励机制实施计划;实现某某新产品开发程序的步骤;健全某某促销程序的步骤;建立某某定价能力的步骤;建立某某品牌管理能力的步骤;;;;附录

产品经理的工作举例;产品经理典型的一天工作;;分公司每周销售报告的内容;;同关键客户经理的谈话要点总结;同销售分公司经理的谈话的要点总结;同研发部门和生产部门就新产品A的会议要点总结;;;;关键程序的预期效果及要点;;;;;;;; * Footnote

Source: Sources;;;;; * Footnote

Source: Sources;促销成分和衡量措施;;今日议题;;;;;;