05-01销售经理岗位说明书.docx

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销售经理岗位说明书

岗位名称

销售经理

直属上级

销售总监

岗位编号

SXJL-01

所在部门

营销部

直属下级

销售专员

岗位定员

1

岗位概述

制定及执行区域销售计划，确保销售回款,控制销售费用，配合公司实施市场开发计划，建立良好稳固的客户关系，管理销售信息，建立高效的销售团队

岗位职责

1、根据本区域内目标客户的需求分析及公司年度销售计划

2、分解并制定本区域销售人员的销售目标

4、检查监督销售计划的完成情况，保证实现本区域的市场占有率

5、根据公司业务发展的占有率及销售部门的经营目标

6、了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪

7、根据公司业务发展需求，通过组织安排所管辖区域各客户群到公司考察,参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道

8、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，及时处理客户异议和投诉

9、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照预算指标完成销售任务

10、依据公司的销售服务规定及产品特点，通过与推广部、行政部等相关部门的沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品满意度、等后续工作

任职要求

学历

本科及以上

专业

经济管理、市场营销等专业

培训经历

产品知识培训、销售培训

经验

5年以上销售工作经验，两年以上销售管理工作经验

技能

订单流程与商务管理业务知识、货款回收及融资业务知识、组织运作常识等

个人素质

较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析的能力和互联网运用能力；较强的文字表达能力、管理能力和沟通能力

拟定

审核

审批

生效

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01字体说明

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【说明】

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