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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

广告心理学相关名词解释

广告心理学是研究广告对消费者心理活动产生影响的学科，旨

在通过了解消费者心理和行为，设计出更具吸引力和有效的广

告策略。本文将解释一些与广告心理学相关的重要名词，以帮

助读者更好地理解该领域的概念。

1.意象传播效应（ImageryEffect）：意象传播效应是指通过

广告中的图片、声音、文字等原素激发出消费者心中的意象和

联想，从而影响其对广告内容和产品的态度和行为。

2.情感营销（EmotionalMarketing）：情感营销是指广告通过

创造和调动消费者的情感，使其与广告和产品产生共鸣和联系，

从而提高其对产品的认知和好感度，并最终促成购买行为。

3.注意力（Attention）：注意力是指消费者在接收广告信息时，

对某些刺激因素的关注程度。广告通过设计独特的视觉元素、

引人入胜的故事情节等手段，吸引消费者的注意力，从而提高

广告的传播效果。

4.欲望诱发（DesireInduction）：欲望诱发是指通过广告中的

诱人描述、美化效果等手法，激发消费者对产品的欲望和购买

欲望。广告通过塑造产品的形象和各种好处，让消费者产生对

产品的渴求，从而促使其产生购买行为。

5.社会认同（SocialIdentity）：社会认同是指消费者通过购买

特定品牌或产品，来表达自己所属的社会群体或身份。广告通

过突出产品或品牌的独特特点和与特定社会群体的联系，使消

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

费者产生认同感和归属感，进而选择购买该产品。

6.可信度（Credibility）：可信度是指广告中的信息对消费者

而言是否具有可信性和可靠性。广告通过使用专业人士或名人

的背书、证据支持等手段，提高广告信息的可信度，使消费者

更倾向于接受并相信广告所传达的内容。

7.知觉扭曲（PerceptualDistortion）：知觉扭曲是指消费者对

广告信息进行主观加工和变形的现象。广告通过选择性展示产

品的优点、隐藏缺点等手法，影响消费者的知觉和对产品的看

法，以达到宣传和推销的目的。

8.社会影响（SocialInfluence）：社会影响是指消费者在做出

购买决策时，受到他人所持观点和行为的影响。广告通过使用

名人代言、同伴推荐等方式，利用社会影响力塑造消费者对产

品的态度和行为。

9.权威性（Authority）：权威性是指广告中所展示的专家、专

业人士或公认权威的观点和认可。广告通过引入权威人士的背

书和推荐，增加广告的可靠性和影响力，以使消费者更倾向于

选择该产品。

10.刺激反射（Stimulus-Response）：刺激反射是指消费者在

面对广告刺激时，自动产生的情感和行为反应。广告通过设计

刺激物和情节，引发消费者的情感共振和习惯反应，从而影响

其购买行为。

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

11.心理解释（PsychologicalExplanation）：心理解释是指通

过心理学原理和理论，对广告效果产生解释和解读的过程。广

告心理学通过分析消费者的认知、情感、态度等心理过程，揭

示广告对消费者的心理影响机制。

虽然本文只涵盖了一些与广告心理学相关的重要名词，但这些

名词涉及到广告对消费者心理活动的影响和作用，对于理解广

告心理学的基本概念和原理具有重要意义。广告心理学的研究

可以帮助广告从业者更好地理解消费者需求和行