乐视公司战略分析(修订版).pdfVIP

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

战略优势

一、差异化经营战略

目前，我国的网络视频行业同质化现象较为严重。绝大部分的视频网站，包括行业龙头优酷

土豆都是靠免费为用户提供视频服务赚取广告费。如上图，优酷的年报显示，2011年度其

广告收入占总收入的比重为94.8%，其它收入主要是付费收入仅占5.2%。而乐视网2011年

度广告收入占比为20%，版权分销收入占比60%，广告收入占比19%，高清播放机收入占

比1%。乐视网的收入结构与行业龙头优酷网相比较呈现明显的差异化特征。优酷仅靠广告

收入一条腿走路，而乐视网却有四个利润来源。乐视网的差异化经营战略可以避免与手握

36亿现金的行业龙头优酷网进行正面的交锋，这是乐视网能够在残酷的市场竞争中得以生

存下来的重要法宝。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

二、“三位一体”商业模式优势

自2004年成立以来，乐视网一直坚持“合法版权+用户培育+平台增值”三位一体化的商业模

式。商业模式体现出经营合法性、盈利稳定性和增长持续性等重要特点。公司的商业模式优

势可以概括为如下三个方面：

（1）公司坚持“合法版权”的经营思路，可以规避各类诉讼或法律风险，有助于保障和强化

公司经营合法性和稳定性。合法版权是收费类网络视频服务提供商持续运营的基石和保障，

是向付费用户进行影视剧视频观看收费的重要前提，也是吸引广告主投放广告的重要动力。

完全正版化的影视剧储备，保证了公司客户量、营业收入的稳固和增长，规避各类诉讼和法

律纠纷。

反观国内的龙头老大优酷，由于其采取用户上传的模式即(UCG模式)，屡屡侵犯影视权利人

的版权。2011年12月15日，台湾中天电视台指责优酷网盗播《康熙来了》，向优酷索赔1.5

亿元；19日，日本东京电视台指控优酷盗播《火影忍者》《银魂》《死神》等热播动画片；

21日，乐视网也已经起诉优酷对影视剧《无价之宝》盗版侵权，乐视在PC端与手机端各索

赔50万元人民币，共计100万元人民币；同日，因优酷在播出江苏卫视《非诚勿扰》时擅自

剪辑篡改原节目中的广告内容、并在江苏卫视解除合同终止合作后，仍私下录制、上传节目

持续更新，江苏卫视决定起诉优酷。法院最终判决优酷网败诉，虽然最终只是赔付了十几万

元，但是其公开盗版行为使得其声誉遭受重大损害，其与内容提供方的关系也遭受破坏。这

也影响了其在互联网版权市场上的影响力和号召力。而乐视网一贯坚持正版，与上游的内容

提供方保持着长期的友好合作关系，这无疑增加了乐视网在互联网版权市场上的影响力和号

召力。事实上，目前乐视网借此已经形成了自己在网络版权分销市场上的垄断地位。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

（2）公司坚持“服务于用户”的经营理念，用差异化的视频内容吸引付费和免费两类用户。

公司向免费用户提供网络标清视频点播和直播服务，向付费用户提供高清和超清视频的点播

和下载服务，并采取内容差异化策略将必威体育精装版热播影视剧优先作为高清视频内容，以提升付费

用户体验效果和收看意愿。注重培育付费用户可以凸显乐视网的商业价值和盈利稳定性，注

重免费用户培育可以提高视频平台人气，提升广告效应，增强公司增值服务价值。截至，

2011年底公司的收费用户达60多万户，用户付费收入为1.21亿元，而国内网络视频行业的

龙头优酷网的付费用户收入为0.46亿元，仅为乐视网的1/3左右。

（3）公司注重“增值于平台”的价值挖掘理念，视频平台除具有视频内容点播、直播观看用

途外，还具有媒介宣传价值以及用户需求挖掘价值。公司依托于网络视频基础服务已经培育

了大量稳定的优质用户资源，初具视频平台的聚集效应和媒体传播效应。在此基础上，公司

开发