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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图制定招商工作计划（项目整理招
商部署）市场调研→商圈内品牌调研商圈同业态店调研居民生
活水平调研租金费用水平调研功能服务性设施调研制定商品结
构
制定租金标准
联系、沟通商户↓
考察评估商户（目标主力店商户价值评估及竞争情报收
集）谈判
↓双方签定合同收取费用↓
商户提供装修方案及效果图→填写招商登记表→提供招商
资料↓↓
↓核审装修方案及效果图
↓→与店面物业沟通
商户办理入场手续
↓装修、备货、组织开业
↓重点商户的跟进回访→人员培训
1、项目整体招租部署
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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
在项目正式招商前，对购物中心做出整体性、统一性的主
要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目
标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消
费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在
的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否
都是至关重要的。
2、市场调研：市场调研主要分为5个方面
2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人
口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消
费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联
营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联
营扣点的制定提供依据。
2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施
布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店
布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基
础数据。
2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售
情况进行调研。为我们
的招商建立基础数据。
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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建
立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。
商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联
系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工
作。
5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品
类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。
6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以
及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商
户进行联系和沟通。7.1、提供公司的招商资料；7.2、介绍公
司的发展及未来7.3、介绍公司在本地区的发展计划
7.4、
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