市场营销活动策划案例模板范文5篇.pdfVIP

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

市场营销活动策划案例模板范文5篇

市场营销活动策划案例模板篇1

最近的房地产业出现了销售受阻的状况，在这种情势之下更就应做一个商业

计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有

价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘

多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成

为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方

式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜

在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方

面的独特性);带给一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如

运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上就应策划在先，包括项目

认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材

料选取、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、

效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查

既能够是一手的资料，也但是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、

统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市

场购买力及消费趋势等等。根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消

费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均就应进行营销策划创新，包括建筑形

态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资

方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者

的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与

名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼

券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一

第1页共14页

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每

个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促

销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不一

样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布

局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，

应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡思考，因为企业的目的是营

利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，

关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要

善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创

意、投放媒体、投放时间、媒体选取、卖点营造、物管承诺等方面都就应组合

和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在

传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，

从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造

创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际状况，寻找相应的目标消

费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单

纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实