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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
房地产营销策划方案书范文合集
房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的
竞争,如何做好房地产营销的工作呢?以下是小编精心收集整理的房地产
营销策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
房地产营销策划方案1
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤
凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、
名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户
型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一
期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超
低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业
的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品
牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中
159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7
套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合
计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房
小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，
一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过
于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东
明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼
盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城
在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，
纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优
势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园
等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港
湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城
二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期
159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速
发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量
冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格
局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破
天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一
期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获
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