家具销售服务技巧的培训课程.pptx

家具销售服务技巧的培训课程;;本课程大家将学到：;做好零售必备的两大心态;拥有自信才能无往不胜;消除自卑意识;欣赏自己;;坚持到底，剩着为王;开了店不赚钱怎么办？;门店业绩无法提升的三大原因：;门店业绩无法提升的原因：;门店成交时常见的问题：;门店成交时常见的问题：;门店业绩提升之道：;最重要的客户是谁？;最重要的产品是什么？;快乐成交;快乐成交六步曲;准备阶段;成功形象;;;自我形象检查表：;标准化的问题：;迎客阶段;吸引客人：不一样的乞丐;零售是什么？;忙碌吸引：;黄金时间：;理性因素和情感因素：;留住顾客（一）;留住客人（二）;赞美的五步秘决;寻找赞美点;留住客人（三）;了解客户的需求;;马斯洛需求理论;发问的原则;介绍产品的方法;;;介绍产品的方法;量身定制;量身定制：;成交的关键：;成交的核心：要求;快乐成交三板斧：;假定成交，测试成交;假定成交（逼单）;现在签单的好处：;现在不签单的坏处：;逼单常用语：;逼单注意事项：;逼单时的肢体语言：;演练时间：;拳打异议，脚踢问题;拳打真假异议;测试成交常用语：;脚踢四种问题;异议处理原则：;异议处理方法：;异议处理训练：人生黄金七个字。;快速成交，乐在配合;成交定律（三快）;终端价格谈判专题;价格是什么;价格定律;产品价值;品牌;品牌的特征 ;;品牌策略;价格策略;话术;;;;;话术;;影响交易的六扇门;价格谈判技巧：;门店让价策略：;让价技巧;门店成员之间的配合成交;导购员和导购员之间的配合成交;导购员和店长（经理）之间配合成交;和店长配合成交前注意事项：;导购和店长（经理）之间的成交配合;演练时间;三个不一样;如何利用销售工具成交大单;连带销售的方法;销售过程中如何让顾客记住你 ;如何做好顾客记录;顾客不多的时候做什么事情？;theend;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。1月-2513:1313:13:25

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。13:13:2513:131月-25

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。13:1313:13:251月-25

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2025/1/113:13:25

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2025/1/113:1313:13:25

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。01一月2025

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2025年1月1日

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

沟通是管理的浓缩。1月-2513:13:2513:13

员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。1月-251月-25

发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。

管理是一种严肃的爱。1月-2513:131月-25

选择?选择这个词对我来说太奢侈了。

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。

从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。13:131月-2513:13:26

自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。01-1月-251月-251月-25

切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非