工商模拟实训报告文本之2.pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

工商模拟市场实训报告

一、前言

第十届工商模拟市场终于画上了一个圆满的句号，快乐而短暂的老板生活带

给了我们无尽的财富。五天，虽然只有五天，但是工商模拟市场却带给了我们每

一位实训的学生无尽的财富与知识，五天的收获是不能用简简单单的营业额来算

的。在这五天里我们体会了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用简简单单的几句

话就能说清楚的，在这期间我们收获了一份难得的经验。

本次工模虽说只有短短的五天，但是我们所花费的时间绝不仅仅是在这五

天，下面就主要分成三大块来说，前期：在工模开张之前；中期：工模期间的五

天营业情况；后期：工模结束后的工作；通过这三块的详细解说能让大家明白我

们的整个工作流程，让大家真正了解一个创业的全过程。

二、各阶段工作汇总

前期：营业虽只有短短的五天，但是在之前我们却花了将近一个月的时间准备

各项的工作。

1）组队：无论做什么事都好，一个团队的好坏直接关系到你接下来的工作。所

以我们在组队上花了很长的时间，经过多方的谈论与交涉我们最终组成了一

个十三人的团队，男女比例均衡，分别来自不同的专业。并最终确定主要负

责人。

2）确定经营项目：通过大家在一起谈论我们最终确定做熟食区，投两个摊位，

进行连锁经意。

3）寻找货源与合作商家：在大概确定我们的经营项目之后，我们开始到外面找

商家找货源，这期间我们无数次的来回与广州和番禺各个市场，寻找货源，

与商家沟通合作。

4）分工策划：通过确定项目后我们就开始分工，主要分为：总经理、副总经理：

总负责整个项目，组织协调大家的工作。采购部：出去外面进行物品的采购；

生产部：负责工模五天的生产工作；宣传部：负责工模前期和工模期间的宣

传和布置摊位。销售部：负责销售等；财务部：负责每天的营业回报和期间

的费用登记；

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

5）问卷调查：通过制定问卷，发放问卷到最终进行问卷的统计，然后根据我们

的调查结果来确定我们的营业方案。

6）摊位竞标：摊位竞投这一部分的工作，是一个十分关键的一步，摊位的位置

价格都会觉得你的销售生产走向，这一方面讲究慎重考虑问题，心思细密，

懂得顾全大局，因此，在摊位竞投之前，我们就到各摊位进行实地考察，看

那一个摊位最适合我们，而且价格也在我们预计之内的。最终通过竞标我们

投了两个摊位，一个熟食区，一个生活区。并根据我们之前确定的经营范围，

最终确定我们的产品。

7）宣传布置：在最终确定摊位和经营项目后，我们开始制定宣传策略，其中包

括之前的宣传和工模期间的宣传。人靠衣装，佛靠金装，所以铺靠亮装。世

界上任何一样东西的形象都是非常重要的。作为铺面的一种装饰，既能显示

出铺的风格与独特之处，更能起到宣传作用。因此，铺面的装饰绝对不能忽

视。我们根据我们铺位的实际情况，进行了设计和装饰，尽可能地多利用空

间位置，更能吸引顾客的目光和注意。

中期：通过前期将近一个月的紧张而又精心的准备，终于在11月10号迎来了

工商模拟市场的关键一战——营业。我们的连锁客栈：丸烧客栈和零食客栈也开

张大吉了。这期间经历了五天的时间，但是这五天却是一个漫长而又快乐的五天。

1）分工：生活区三个人，烧烤区十个人，所需工作有宣传、收钱、生产；

2）生产销售：因为是营业期间，所以这五天最主要的工作就是每天不间断的生

产销售这是每天都必须