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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

工商管理实训报告

导语：实训报告是指包含实训目的、实训环境、实训原

理、实训过程、实训结果、实训总结等方面内容的书面汇报

材料，类似于理科课程的实验报告。下面由XX为大家整理

的工商管理实训报告，希望可以帮助到大家！

工商管理实训报告一社会实践是学校根据专业教

学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，

其目的在于让学生接触社会，在实践过程中增长才干，锻炼

能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，提高学生

的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，

便于更好地投入真实的工作当中，20xx年37月我于南

峰制药进行了各方面的实践。

(一)实训单位

南峰药业有限公司创建于一九六九年十月，于一九九七

年九月通过改制组建成新公司。公司技术力量雄厚，拥有固

体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检

测仪器，产品质量上乘，疗效确切，深受消费者的青睐，主

要产品固本咳喘片被列入国家二级中药保护产品。

(二)工商管理岗位介绍

医药销售管理

(三)实训内容及过程

本人于20xx年3月至今在南峰药业有限公司进行实习，

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会

经验。深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰

撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到

的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，

我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南

峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来

到办公室。我的主管老师是ⅹ老师，刚到医药行业时，我对

药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性

质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己

身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言

一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素

质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的

专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的

动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成

为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。在

日常工作中，我的主要工作内容如下：

改变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比

较内向的,不太擅长主动和别人交流打交道,在此次实习过

程中我也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬,自己有

责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极

主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

于是在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的

工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,

我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己,帮助了

他人,还融洽了与同事之间的关系,在今后的工作中人家也

更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。

完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配

合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领

导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假