2025年整理-雅客食品KA管理部管理手册(728修订版).pdf

第--章”了蕉业务职能-……

第二章”隐管理部组织架构……

一、销售部门组织结构图

二、了欧管理部组织结构图

三、殉管理部岗位职责描述……

险管理部管理制度

、KA目标管理制度，

了码运作基金管理制度……

、了殴价格管理制度

、了玛促销管理制度

、取信息管理制度

了管理部绩效考评……

、重点客户经理……

、隐管理部经理/客户经理/KA信息专员……

第一章“了业务职能

Eee运作业务骂能道这

价值迄体现-

识庆Ra产量供应和单让吕提和于部分外

区策略谈判

了胃沸广基策略棋浊，渭证革不网人的管对呈访判证让半玫能策略性咒旺谈基以获到吉优位的铝归条

后

EEE过陪不诺深化，选择三周在不辐合住时划适合的合作二于:

3这这谈判

4下产品供应

与天系和二于

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第二童”陵管理部组织架构

一、销售部门结构图

销管部经理分公司经理省部经理客服部经理

二、了管理部组织结构图

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重点客户经理KA信息专员客户经理

岗位名称人数

区管理部经理1人

重点客户经理3人

取信息专员2人

雅客队管理部人才要求:

里”打造雅客“四相复含”KA人才团队:

立理售与创新旧合!

纹策略与执行复合1

广经验与素质呈合!

仿知商与情商大合!

雅客了管理部人员核心能力素质模型，

里高素万、严尼求1勇于往上比!

于确立慕客KA人合作准入证上

上。贸造雅客KA人特质DNAL

雅客礁管理部人员岗位职责:

昌。高定位、低密术:

晶。踏踏实实做事I拇天进步一点点1

里责权利相等:

立下任清晰一一做勇于负再的雅客人!

令培力明确一做到于创新的雅客人1

福利益显化一一做普于番利的雅客人!

、”区管理部岗位职责描述

1岗位名称，KA管理部经理

队管理部经好作为赵划，统等、管理各庆作业务的负责人，管理本部门上作事务，协谢和上外它部门之问

的工作关系。

上级主管:销售总监

下级管理岗位:重点客户经理、客户经理、欧信息专员

协作部门:品牌企划部、销沼管理部、财务部、客户服务部

职能定位;确定ka战略合作殿志