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市场营销筹划方案

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【篇一：市场营销筹划方案】

一）、筹划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套行销计划。

二）、分析目前的营销环境状况。

1、目前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处在市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品企业营销侧重点怎样，对应营销方略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩阐明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍接受阐明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭组员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。

2、对产品市场影响原因进行分析。

重要是对影响产品的不可控原因进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对某些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和方略的运用，因此分析市场机会，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场机会，筹划就成功了二分之一。

1、针对产品目前营销现实状况进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，体现为多方面：

企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购置爱好。产品价格定位不妥。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不理解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住重要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握运用好市场机会。

四）、营销目的。营销目的是在前面目的任务基础上企业所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场拥有率实现××。

五）、营销战略（详细行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以重视这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采用差异化营销方略。

以产品重要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不停拓宽销售区域等。

2、产品方略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品方略提议，形成有效的4P组合，到达最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键重要在顾客心目中寻找一种空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定著名度，美誉度，树立消费者心目中的著名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装方略。

5）产品服务。筹划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格方略。这里只强调几种普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。予以合适数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参照。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应重视价格方略的制定。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况怎样对销售渠道的拓展有何计划，采用某些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定合适的奖励政策。

5、广告宣传。

1）原则：

①服从企业整体营销宣传方略，树立产品形象，同步重视树立企业形象。

②长期化：广告宣传商品个性不适宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定期段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同步，重视抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握合适时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，企业有纪念意义的活动等。

2）实行环节可按如下方式进行：

①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极运用新闻媒介，善于发明运用新闻事件提高企业产品著名度。

6、详细行动方案。

根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低