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大数据营销第6章 大数据与跨境电商

本章目录6.1大数据跨境营销的新未来6.2跨境电商物流6.3跨境支付策略6.4大数据跨境电商其他应用

本章导读当我们在讨论大数据营销时，除了在国内进行大数据营销，我们还有更广阔的天空，更广袤的地域去发掘市场。据海关统计，2021年，我国跨境电商出口同比增长24.5%，市场采购出口增长32.1%，跨境电商正成为稳外贸的重要力量，超万家传统外贸企业触网上线、提质增效，跨境电商成为企业开展国际贸易的首选和外贸创新发展的排头兵本章，让我们将眼光放向国外，聚焦跨境营销。由于篇幅所限，在一个章节里无法细细讲好跨境营销，同时也考虑到跨境营销领域中跨境电商贴近我们的生活，所以本章的主题选择了跨境电商，认识大数据为跨境电商带来的新机遇，认识大数据解决跨境电商“痛点”及大数据在跨境电商中的应用等内容。

6.1大数据跨境营销的新未来6.1.1跨境电商的机遇6.1.2大数据助力市场开拓6.1.3短视频、直播风口6.1.4关注计算机应用新技术

6.1红海市场与蓝海市场红海市场和蓝海市场都是市场类型，红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表现在还不存在或者还处于萌芽阶段的产业，就是未来的市场空间。红海市场和蓝海市场都有各自对应的战略（如图6-1）。靠大量生产，降价竞争来生存利用现有需求过度依赖技术创新或科技研发竞争压力大致力于解决竞争只能满足客户现在的需要追求差异化，创造市场开创和掌握新的需求强调价值的重新塑造和包装竞争压力小把竞争变得毫无意义不断探索客户潜在的需要

6.1.1跨境电商的机遇1.跨境电商跨境业务形式（1）出口跨境电商中国是全球最大的制造工厂，各类3C产品(计算机Computer、通信Communication和消费类电子产品ConsumerElectronics的统称，也称“信息家电”)，以及服装、鞋帽、玩具等物美价廉的商品广受各国消费者欢迎。除上述品类之外，国外对某些中国特色商品需求量也很大，例如，欧洲市场是中国枸杞的最大境外买家，俄罗斯是中国红茶的大买家等等。（2）进口跨境电商国人对生活品质的追求使国外某些品类的商品在中国需求量非常大，其中婴幼儿食品、保健品、化妆品长期占据重要席位，而且面对的是国内市场环境，因此比较适合独立电商开展跨境进口贸易生意。进口电商业务模式包括保税备货和集货直邮等模式。

6.1.1跨境电商的机遇2.“一带一路”带来机遇截至2021年11月20日，中国与141个国家和32个国际组织，签署了206份共建“一带一路”合作文件。“一带一路”的影响力不断扩大，为电商带来机遇。1.寻找蓝海数据思维或许是突破口，帮助电商企业寻找蓝海，找到新发展机遇。因此，充分利用大数据技术挖掘新兴市场，为跨境电商带来了新的机遇。3.挑战与机遇同在跨境电商可尝试大数据技术和营销创新，来适应不断变化的国际贸易环境和新老客户的需求。政府也要建立跨境电商诚信体系和相关监管体系，有了诚信，有了质量，企业才能走得更远，路子走得更宽。机遇

6.1.1跨境电商的机遇-一带一路标题（1）国家政策大力支持为了进一步推动跨境电商发展，2021年政府常务会议中指出还需继续加大支持力度，如扩大跨境电商综合试验区试点范围、优化跨境电商零售进口商品清单、便利跨境电商进出口退换货管理、制定跨境电商知识产权保护指南等。（2）沿线国家贸易规模持续扩大“一带一路”倡议提出以来，中国与“一带一路”沿线国家贸易规模持续扩大，已成为沿线25个国家和地区最大的贸易伙伴。从中国海关统计数据来看，2021年我国对“一带一路”沿线国家进出口11.6万亿元，较2020年增长23.6%，较同期我国外贸整体增速高2.2%。（3）跨境电商迎来新契机未来中国企业通过跨境电商出海在俄罗斯、美国、西班牙等国家有望保持增长势头，在东南亚、中东欧、中东等“一带一路”沿线区域，由于当前互联网渗透率还较低，该区域电商市场有待挖掘，跨境电商在沿线国家将有较大增量空间。（4）消费习惯明显转换跨境零售电商作为中国制造出海的重要通道，在2020年迎来全新机遇。疫情影响之下，海外多国线下消费市场受到冲击，越来越多的消费者倾向线上购物，消费习惯呈现明显的“线下转线上”趋势。据世界贸易组织（WTO）发布的一份报告显示全球B2C跨境电商贸易总额2019年达7800亿美元，同时预测2026年这一数字将上升到4.8万亿美元，复合增长率将高达27%。

6.1.2大数据助力市场开拓文本文本添加您的标题1.了解海外市场行情IT时代，大部分的电商企业普遍缺乏大数据运用的意识，没有将自身的优势与客户的个性化需求融合。大部分出口跨境电商自身虽然有一定的海外市场和对应的产品，但是对海外市场的行情随着世界环境的变化，了解逐