确定采购价格的流程 教师课件《现代采购管理实务.pptVIP

*********分析行业内主要供应商的价格了解竞争对手价格分析同行业主要供应商的产品定价策略，包括价格区间、折扣政策、付款方式等。关注供应商报价变化通过市场调研、行业资讯平台或供应商沟通了解主要供应商的报价变化趋势。分析供应商成本结构了解供应商的原材料、人工、物流等成本构成，预测其报价变化可能的影响因素。了解主要原材料和能源价格走势能源价格能源价格波动会直接影响采购成本，例如石油、天然气等。原材料价格原材料价格受市场供需、生产成本和运输成本等因素影响，例如钢铁、铜、铝等。价格走势关注价格趋势，了解价格波动规律，预测未来价格变化，为采购决策提供参考。步骤2：分析成本构成11.直接材料成本直接材料成本指用于生产产品或提供服务的原材料的成本。22.直接人工成本直接人工成本指直接参与产品生产或服务提供的工人的工资和福利。33.制造费用制造费用指与生产产品或提供服务相关的间接成本，例如厂房租金、水电费、设备折旧等。44.其他成本其他成本指与生产产品或提供服务相关的其他成本，例如管理费用、营销费用等。直接材料成本原材料价格直接材料成本是指直接用于生产产品并能直接计入产品成本的原材料价格。它占采购成本的很大一部分。材料消耗量材料消耗量是指生产单位产品所消耗的原材料数量。它受到生产工艺、产品设计和生产效率的影响。材料采购成本材料采购成本包括原材料的采购价格、运输费、仓储费、检验费等。这些成本直接影响着产品的成本。直接人工成本1工资和福利包括员工的基本工资、绩效奖金、津贴和社保。2培训成本员工培训费用，例如专业技能培训和安全培训。3加班费用加班产生的额外工资和津贴，例如夜班补贴和周末加班费。4管理成本管理人员工资和福利，包括人力资源管理、生产管理等方面的成本。制造费用间接材料指在生产过程中消耗的，但不能直接计入产品成本的材料。例如：润滑油、清洁剂、包装材料等。间接人工指在生产过程中发生的，但不能直接计入产品成本的人工成本。例如：车间管理人员工资、维修工人工等。折旧费用指固定资产在使用过程中发生的价值损耗。例如：机器设备折旧、厂房折旧等。修理费指生产过程中发生的机器设备、厂房等固定资产的修理费用。管理费用办公室运营成本包括租金、水电、办公用品、设备折旧等。财务管理成本包括工资、社保、培训、差旅等。法律咨询成本包括律师费、合同审查费等。行政管理成本包括会议费、招待费、差旅费等。营销费用市场推广成本广告费用、活动费用等，旨在提高品牌知名度和市场占有率。销售费用人员工资、差旅费用、佣金等，用于支持销售团队完成销售目标。客户服务成本客户服务人员工资、售后服务费用等，提升客户满意度，促进二次消费。步骤3：确定目标利润率行业毛利水平了解同行业企业的毛利率水平，可以作为参考依据，避免定价过高或过低。公司战略定位根据公司整体战略目标，确定目标利润率，例如，追求高利润率，则目标利润率会更高。市场竞争力考虑竞争对手的定价策略，合理制定目标利润率，保证企业在市场竞争中保持优势。步骤3：确定目标利润率行业毛利水平深入分析目标行业的毛利水平，了解同行业企业的盈利情况。竞争对手分析通过对主要竞争对手的毛利水平进行分析，可以更好地制定目标利润率。目标利润率目标利润率应根据行业毛利水平、公司战略定位和成本情况综合确定。考虑公司战略定位公司发展目标采购价格需要与公司整体战略目标一致。例如，如果公司追求快速增长，则可能需要更低的价格，以获得更高的市场份额。竞争策略公司在市场上的竞争策略也会影响采购价格。如果公司追求高品质和高利润率，则可能需要支付更高的价格。步骤4：计算建议采购价1成本加成法计算出成本，再乘以预设的利润率。2目标利润法根据目标利润反推出采购价。3竞争定价法参考市场价格，分析竞争对手的价格。根据不同的计算方法，可以得到不同的建议采购价。建议采购价只是一个参考，需要结合实际情况进行调整。成本加成法基本原理成本加成法基于产品成本，加上一定比例的利润率来计算采购价格。这种方法简单易行，适用于成本结构相对稳定的产品和供应商。计算公式采购价格=产品成本+(产品成本x利润率)应用场景成本加成法适用于原材料、半成品等标准化程度高的产品采购，以及与长期稳定的供应商建立的合作关系。优缺点优势：简单易行，便于快速制定采购价格。劣势：可能导致价格过高，不利于竞争。目标利润法11.确定目标利润率首先，根据公司整体目标，制定产品的目标利润率。22.计算目标销售收入将目标利润率乘以预计销售量，得到目标销售收入。3