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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
石材销售工作计划
篇一：石材销售工作计划
销售人员的培训计划
一、培训方式：
原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员
的培训工作(熟手业务人员除外)。l、理论培训具体操作如
下
1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。
2)个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人
自行进行理论学习。
2、现场学习的具体安排：在熟悉、掌握本部主营业务
的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容
时，具体安排如下：
1)第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺
流程、材料、报价单、营销技巧
等(口头考核熟悉内容)。
2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直
接进入市场实战，通过实战总结
出自身的不足再次进行培训；
二、培训、考核要求：
1、实践考核：待定
2、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
考核；一个月后进行综合命题笔
试，满分100分，80分以上为理论考核过关。
三、试用期待遇：试用期为1个月，试用期内工作待遇
参考《市场部业绩考核制度方案》
四、试用期出差规定：
1、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务
员除外)；
2、试用期内不允许出安徽省以外的远差；
3、出差返回次日上交出差报告；
4、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日
内上交报销单据，否则不以补报。销售人员的职业素质要求
一、营销人员的职责：
①、收集市场情报②、传播和沟通信息③、发现市
场④、销售产品⑤、收取货款⑥、建立良好的人际关系和
企业形象⑦、为销售对象提供最佳服务
二、销售人员的礼仪与形象作为一名销售人员，必须明
白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销
售的成败。
销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切
简练、清晰、音调柔和、自然、
甜润，语速适当。礼貌和规矩反映一个人的修养水平。
1、仪表与装束
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
2、语言的运用
3、礼貌的行为
三、如何塑造成功的销售人员
1、有助于销售的人品与性格①、积极的人生态度②、
勤奋的持久力③、智力④、可信性⑤、勇气（很重要，
销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力）⑥、善解人
意（站在客户的角度考虑问题）⑦、想象力
2、业务员应克服的痛疾
①、言谈偏重道理②、语气蛮横③、喜欢随时反驳
④、谈话无重点⑥、言不由衷的恭维⑥、懒惰（解决：
定量定点跑市场，联系客户）
四、成功销售人员应具备的素质
1、要有现代营销观念
①、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既
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