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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
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66青年骨干教师科研计划项目
结题报告
一、项目名称
“互联网+”背景下66中小企业跨境电商营销策略研究
二、研究周期
2016年12月——2017年12月
三、项目完成情况
项目团队已按照项目申请书中规定的研究内容完成了相关研究，具体研究内
容如下：
（一）本项目的研究完成主要内容
1.对66省电子商务发展现状进行了总结，对中小企业发展电子商务进行
了SWOT分析，并提出了发展建议；
本项目总结了目前66省电子商务发展的现状，即起步较晚、层次较低和规
模较小。目前66省发展电子商务具有区位优势、资源禀赋优势和产业集中度较
高的优势，同时也存在电子商务发展条件薄弱、企业信息化建设落后参与度较低
的劣势。目前66省对外机遇良好、地方政策支持，对于电子商务发展来说是巨
大的机遇，但也存在交通设施不足、专业人才匮乏的威胁。
总结以上SWOT分析，本项目认为66省中小企业必须走区别于东部沿海地区
的电子商务发展道路，扬长避短，独辟蹊径。提出了以下发展建议：
(1)政府应发挥监管和推动作用，制定电子商务发展指导意见，完善电子商
务相关法规制度和办法。
(2)加强网络基础设施建设，大力提高网络普及率，加强交通物流网络建设，
方能为电子商务发展提供基础保障。
(3)电子商务协会应发挥服务和协调职能，充分与政府、企业进行沟通，促
进本行业的健康发展。
(4)中小企业应立足当下，目光长远，多向江浙电子商务发达地区学习经验，
也应充分了解66省和东南亚的商贸实情和自身资源特色，发展有66特色的电子
商务之路。
(5)加强电子商务人才培养，一方面高校应切实进行企业人才需求调研，制
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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
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定切实可行的人才培养模式，培养适应企业和社会需要的人才，另一方面，企业
也需与时俱进加强自身人才队伍建设。
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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
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2.提出了66省中小企业发展跨境电商营销存在的问题；
通过调研，本项目团队了解到目前66省跨境电商协会已经正式成立，约有
120家外贸企业申请加入。其中以中小微企业居多。这部分企业相比大型企业和
其他地区的跨境电子商务企业，在营销方面存在以下问题：
(一)营销方式缺乏整合和创新
据调查，多数企业仍然采用传统的外贸营销模式。虽然对外宣称公司经营跨
境电子商务业务，但实为仅利用电脑网络进行信息处理和信息交换的传统外贸。
对于新技术和新手段的出现不敏感，使用积极性不高，更谈不上灵活整合营销方
式。
(二)企业市场定位不明确
不管是出口跨境电商还是进口跨境电商企业，很多企业的经营理念和产品的
同质化严重，多数企业遵循相同的经营理念和经营类似的产品。同质化的产品和
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