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《房地产经纪业务操作》考试（重点）题及答案
单选题
1.住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A、价目表形成及验证
B、推售安排
C、价格制定
D、确定价格策略及方法
参考答案：C
2.住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。
A、产品性质
B、产权性质
C、使用类别
D、使用期限
参考答案：C
3.针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。（2011年真题）
A、市场分析定位法
B、SWOT分析定位法
C、建筑策划定位法
D、目标客户需求定位法
参考答案：D
4.针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。（2012年真题）
A、长期培养
B、重点跟踪
C、保持一般性沟通
D、不断了解客户需求
参考答案：B
5.针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（）。（2011年真题）
A、租金标准
B、租赁期限
C、租金支付方式
D、承租客户身份
参考答案：D
6.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。
A、不能作为当期交易的价格依据
B、需要房地产开发企业盖章
C、体现了不同房号的销售情况
D、由房地产经纪人内部掌握
参考答案：B
7.在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
A、直邮短信
B、产业杂志
C、活动营销
D、网络推广
参考答案：B
8.在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。
A、价格过渡
B、大量销售
C、价值让渡
D、使用价值
参考答案：A
9.在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。
A、项目筹划与地块研究
B、产品设计与规划
C、项目策划与销售
D、产品售后与回访
参考答案：C
10.在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。
A、50年
B、65年
C、60年
D、55年
参考答案：B
11.在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。
A、密集型
B、选择性
C、独家
D、集中型
参考答案：C
12.在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。
A、20%
B、25%
C、30%
D、35%
参考答案：B
13.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（）。
A、引导型
B、试探型
C、加强型
D、成熟型
参考答案：B
14.有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。
A、潜在性
B、差异性
C、指向性
D、模糊性
参考答案：A
15.以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。
A、客户让渡价值
B、客户关系
C、客户满意
D、客户忠诚
参考答案：B
16.一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。
A、房屋贬值风险
B、购房者房屋处置风险
C、利率变化风险
D、无力继续偿还贷款本息风险
参考答案：B
17.要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。
A、2km
B、3km
C、5km
D、6km
参考答案：A
18.验证价格策略是否合理的指标是（）
A、价值最大化
B、客户价格敏感点的确定
C、稳定的销售速度
D、合理的价格信息
参考答案：C
19.新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
A、看房确认书
B、前期物业管理服务合同
C、房地产认购协议书
D、商品房买卖合同
参考答案：D
20.新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。
A、外部替代法
B、市场比较法
C、成本法
D、收益法
参考答案：A
21.写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。
A、企业高层人员
B、企业中层人员
C、社会中端阶层
D、社会低端阶层
参考答案：A
22.写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。
A、前期客户
B、投资型客户
C、本区域主流客户
D、紧邻区域企业客户
参考答案：C
23.写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。
A、重要客户群锁定
B、项目核
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