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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

新产品推广策划方案5篇

新产品推广策划方案1

一、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断

提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐

馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者

的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的

消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求

更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、现有产品SWTO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;

菜式多，健康、节约、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

③家庭规模小型化做饭成本高

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

④现在的中国逐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

⑥饮食卫生、节约观念不断增强

4.外部威胁

①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)

②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

④对自助餐观念理解的误区

三、新品描述及核心利益分析

1.新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则

是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选

择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建

议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星

期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

4.铺货进度规划：

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之

后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力

争在各个区域的所有分店进行普及上市。

四、促销活动

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去

餐厅消费，不满意的.话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费

者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活

动。

五、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

六、营销费用预算

1、电视广告，杂志，