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市场调研总结

第一篇：市场调研总结

南京终端诊所调研小结

经过近2周时间共调研南京市秦淮区、鼓楼区、建邺区诊所数近

20家，现将终端市场情况反馈如下：

1.南京市内诊所总面积小于200平米的诊所不能刷医保卡（会影

响患者是否选择去诊所看病）

2.主要配送终端商业有九州通、江苏亚邦医药物流中心、嘉恒医

药（江苏）有限公司、国药控股。每个商业都有自己的采购平台，终

端诊所会直接上去询价进行采购

3.终端诊所各区域集中度不一，前期开发要结合商业渠道更快了

解市场

4.当地人看病首选大医院或社区卫生院，外地人选择个人诊所的

比例较大

从公司现有89个产品中选出了39个价格相对较低的产品进行市

场调研，调研结果普遍能接受的有4-5个产品，分别是（用量大一批）

盐酸氨溴索注射液（低价药）藿香正气口服液（用量大二批）急支糖

浆

（用量大二批）注射用盐酸克林霉素（冻干）（用量大二批）活

血止痛片（薄膜衣）

其中这五个产品中我公司独家产品是藿香正气口服液10ml*6支，

而10ml*5支和10ml*10支在九州通和亚邦上也有，其他34个产品

市场普遍反映用量小而且价格相对要高（市场上卖不上价），目前来

看适合终端操作的产品相对较少。

2018年7月11日星期三

终端产品调研小结

从走访诊所反馈来看，目前选出来的4个终端产品中藿香正气口

服，氨溴索，克林霉素，活血止痛片终端都有，其中氨溴索的用量较

大，但是市场竞争也很激烈（辰欣的大概在一块多），克林霉素我们

的剂型为冻干粉，而终端用的大多为注射液相对价格要优惠一些，藿

香正气口服液为季节性用药，夏季肠胃感冒会用，活血止痛片市场反

馈用量少，因此从上述调研情况来看，终端现在可操作的产品氨溴索

还可以，但是利润应该较低，其他几个产品竞争优势小

第二篇：市场调研总结

际市场营销学市场调研

本次的国际市场营销学市场调研，在老师的指导下我们在13号的

下午开展了调研。我们这组一共六个人，分成了三组，在队长的指挥

下，每个组分别带着调查问卷去了各自负责的区域，我是和小燕一组

的，经过一下午的调查，我们接触了社会上的不同的人。其中的感受

颇多，先做如下总结：

1、做调查前一定要把问卷设计好，目标明确

2、和不同的人打交道礼貌是最重要的3、在填写过程中各种小问

题都会有，要有一个良好的心态，有的人直接问我们能出多少钱让他

帮忙，有人不会写字的。有人不愿意的……

4、调查的问题不能太多，我们这次的背面的问题一般的志愿者都

不会看到

5、给填问卷者发点小礼物效果可能会好点

6、其实很多时候开口后问题没那么难的总而言之，这次市场上的

调研我们不仅仅是完成一次作业，更让我们认识了一次社会，跟不同

的陌生人打交道，有时候招人白眼，跟人交谈怎样获取，队友之间还

需要相互配合，给对方打气加油。

第三篇：市场调研总结

市场调研总结

（一）训练重点突出

市场调研实训的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉

所学的市场调研等相关理论，初步掌握市场调研的操作程序、问卷的

设计、访问方法与技巧、信息资料分析手段等技能。针对学生特点，

此次调研设计了调研的全部流程：包括调研主题的确定，问卷的设计，

面谈调查，问卷信息的统计、整理与分析，报告撰写，最后对本次调

研作经验交流等。要求每位学生都积极参与，同时重点强调锻炼问卷

设计技术、沟通两项技能，从整体表现观察，此次调研效果良好。

（二）精心组织，认真做好调研实习安排

为使本次市场调研活动能顺利进行，达到“以问卷设计为中心，

兼顾学生协调能力的训练”这一初定目标，整个教研室进行认真思考、

讨论，商定出了一个比较周详的计划，保证学生们在这两周在紧张、

忙碌而又不枯燥中度过。

第一周，联系联通公司，根据联通公司的要求进行入户陌生拜访，

调查联通的市场反映。第二周，结合学生兴趣，自选主题进行调研，

要求完成市场调研的全部流程内容，以真正达到学以致用的程度。

在此次承担实践辅导任务的3名教师，在学生实践全程，尽心尽

责，彼此虚心请教、相互学习，圆满地完成了本次教学实践任务。

（三）实习教学取得的效果