格力空调加拿大市场海外环境的研究.pdfVIP

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

随着世界经济一体化的高速发展，如何制定出关于企业海外市场营销或发展谋划

或方案，搞好企业的海外市场发展，是企业取得成功的保证。作为我国空调行业的

领军者，格力电器凭着其专业化的技术和快速的发展，逐步引领着由“中国制造”

走向“中国创造”。与此同时，在全球家电制造业的高速发展和企业不断扩张的市场

环境下，格力将会面临着越来越激烈的国内外竞争。美洲市场经济较为发达，人民

消费能力强，市场潜力大，是诸多国内外空调厂商争夺的重要市场之一。因此，格

力需要建立合理的海外市场战略并努力实施，强化其在美洲市场上的竞争力显得极

其重要。为了说明格力应如何制定、实施发展战略，针对格力在海外美洲市场的发

展进行以下几个方面的战略分析。

格力加拿大空调市场主要竞争对手分析

加拿大空调市场主要品牌有来自美国、日本、韩国和中国，目前格力在加拿大市场主要竞争

对手包括美国中央空调四大家族开利、约克、特灵、麦克维尔，家用空调，日本大金、三菱

电机，韩国LG、三星，中国美的、海尔。

1）美国空调四大家族

开利、约克、特灵、麦克维尔在大型中央空调技术在世界上处于领先地位，而且有成熟的，

并已经具有非常高市场认可度的销售渠道。垄断着整个加拿大空调市场大型中央空调市场。

近年来，由于美国金融危机的影响，新大型商用建筑数量的下降，大型中央空调的市场也在

萎缩。但是美国四大家族早已嗅到家用空调市场迅猛的增长势头，不仅维护美式家用空调的

市场地位，将市场延伸到自己并不具备技术优势的变频机和小型空调市场，主要采用OEM或

联合品牌与中日韩合作。特别是近年来飞速增长的变频多联机市场，美国空调四大家族纷纷

加入抢占该市场份额。比如开利北美与东芝联合品牌，在拉美OEM中国美的多联机推广变

频多联机和小型变频空调。因此，在加拿大市场，美国空调四大家不但在商用空调上是格力

难以并称的竞争对手，但在家用空调领域上，因为销售渠道与品牌知名度的问题，也存在相

当大的差距。开利在加拿大市场是格力的强劲竞争对手，尤其在拉美市场；但在局部区域存

在小范围的OEM合作。开利的大型机组在加拿大地区非常强势，小型家用空调也同样掌控

非常大的市场份额。开利除了自身在美国和墨西哥有工程生产美式户式空调，也分别从格力

和美的采购小型空调机组，特别是变频分体式空调机。开利与日本东芝联合品牌推广变频多

联机，并在美的采购多联机在拉美地区销售，以满足北美市场高能效高品质的要求，以及南

美对低成本的要求。开利不仅重视高端市场份额，也重视低端市场份额，在南加拿大地区用

低端产品霸占最大份额的硬性市场需求。因此，面对开利这个竞争对手，格力需要先与其保

持并扩大与其OEM合作的规模，一方面OEM不能避免直接的市场竞争，一方面可其合作，

掌握其在南加拿大的市场份额，进一步了解它的销售渠道。

特灵具有100年的历史，无论是商业或是工业需求，公用或是民用建筑，特灵空调都表现

卓越。对于加拿大市场的商用空调领域，特灵凭借其雄厚的研发实力成为领军品牌，这一点

格力仍无法与之相提并论。但在家用空调方面，特灵既是格力的客户，又是格力的强劲对手。

特灵分别从格力和美的购买小型空调，其中主要包括家用变频空调，销售于加拿大市场，市

场定位比较高，可以说特灵占据了加拿大地区大部分的高端市场份额。格力应对特灵的竞争

是保持与之长期的OEM合作，确保家用产品的市场占有率，树立并稳固格力在加拿大市场

的口碑，并学习其在高端市场领域的营销渠道与方式。约克与开利、特灵在对格力的竞争力

表现基本一致。在加拿大市场上，约克更倾向于维护大型商用空调，但在家用空调市场也绝

不逊色于开利和特灵，主要也是从格力和美的采购中低端家用空调产品，抢占最大