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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

市场开发方案范文_市场开拓计划书范文

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对

于市场开发工作的营销经理而言，应该怎样策划市场开发计划方案呢?

下面小编给大家介绍关于市场开发方案范文的相关资料，希望对您有

所帮助。

市场开发方案范文一从唐山及周边地区xx产品销售形势来

看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热

化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来

xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸

缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经

营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，

品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手

段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发

的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任

量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销

队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传

统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展

市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实

现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

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第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立

直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌

宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，

立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、

速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，

打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，

先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干

好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的

好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖

励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用

于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计

划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季

度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任

务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部

(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

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2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的

花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。