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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

一汽大众汽车市场营销方案

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专业：汽车营销与技术服务

班级：汽营1133

组名：女人帮

时间：2012年12月28日

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

目录

1.一汽大众汽车市场的总体分析1

1.1一汽大众汽车微观环境分析：1

1.2一汽大众汽车宏观分析2

1.3一汽大众SWOT分析4

2．汽大众4S店2013年度产品营销计划报告6

2.1营销计划目标6

2.2市场状况分析7

2.3企业状况分析12

2.4产品营销方案设计14

3.一汽大众STP分析报告19

3.1大众宝莱汽车市场细分（S）19

3.2目标市场选择（T）21

3.3市场定位（P）23

3.3．4我们对甲壳虫提出意见和建议：26

4.一汽大众价格分析27

4.1汽车价格构成27

4.2影响汽车价格制定的因素27

4.3各车型定价方案分析29

4.4定价策略：31

4.5汽车心理定价策略31

4.6定价目标31

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

5.一汽大众品牌汽车的分销渠道策略报告32

5.1大众汽车的兴起和发展32

5.2大众汽车由分销渠道产生的问题32

5.3大众汽车在华发展一汽大众33

5.4一汽大众汽车制造分销渠道网络35

5.5一汽大众营销状况及问题分析36

5.6新营销渠道设计设想及策略38

6.一汽大众元旦促销方案40

6.1活动形式及安排40

6.2详细计划及安排41

6.3费用预计44

6.4活动预计效果44

6.5活动效果图45

6.6活动方案解释45

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

1.一汽大众汽车市场的总体分析

一汽大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，

名列世界十大汽车公司之一。公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。目

前有雇员26.5万，整个汽车集团产销能力在300万辆左右。

这份报告分析了一汽大众企业的宏观和微观环境对一汽大众汽车市场的影

响。对于公司外部竞争环境，分别从国家政治环境、经济发展现状、汽车消费者

情况、汽车发展的技术方向、行业的进入门槛这几个方面进行分析。对于公司的

微观环境分析，是从企业内部环境、供应商、中介机构、竞争者、顾客、公众这

几个方面进行分析的。并一汽大众汽车进行了SWOT分析，总结了企业所具有的