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做保险是很牛的销售心态与接触技巧.ppt

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*如果认为不牛,听下节课!从以上3个例子不难看出,我们疏导观念的接触技巧和我们销售成功的几率有很大关系*道士:这位兄台印堂发黑……移动公司,冲500送500,后来才告诉你每个月返还*做保险是很牛的——销售心态与接触技巧哦,你是做保险的啊?哟,你怎么会去做保险的啊?自从加入保险公司,朋友也怕和我们聊天了!寿险,是否给你带来这样的尴尬01我不是做保险的,我是提供保险服务的现在银行也在销售保险作为朋友,买不买是你的事,说不说是我的事02解决尴尬无论你老板做多大,产品是要人来卖的。再好的产品,都要广告宣传,都要推销。01认清现实02趋势在如今时代要赚钱,掌握趋势是最重要的,而销售,就是主导未来市场二十年不变的重要趋势!趋势:比尔盖茨20年前发现了电脑趋势雅芳电视广告——直销销售国家邮政EMS——刘翔代言国家推动保险的趋势——在中国政府说了算保险写进课本的趋势——市场对保险接受日趋良好保险持续发展的趋势——13%的金融资产占比保险销售,是大趋势邓小平身高155CM台湾经营之神王永庆小学毕业希特勒:“谎言重复1000次便成为真理”010203一切只是心态问题向你推销是我的责任,买不买是你的事!(心态转变)不以利益为第一导向,人人都理直气壮!01不要说买保险,存保险是为你好!(销售转变)掌握消费者心态,转变我的技巧02五年后,银行抢着开保险公司!(混业经营)03做保险嘴巴厉害,这是练出来的!(能力转变)04转变思维做保险01是很牛的!02接触技巧保险销售案例1星期天上街的时候,有人往我手里塞保险广告:您去投我们公司的人寿保险吧,这样,如果您的手不小心弄断了,您就能得到20000元的赔偿;如果是您的脚扭断了,您就会得到50000元;如果您的脖子不幸弄断了,那您的家人就是全市最富有的人了。保险销售案例2退休后选择那种生活方式完全取决于你保险销售案例3弱小者如何生存?为它们的未来,请筹划被赡养者保险。简简单单开口说保险不要惹恼你的客户激发、挖掘客户的潜在需求让客户多说话牛人做保险的法则接触技巧的转变水杯法01打赌法02类比法(备用胎、雨伞、防盗门、灭火器)03兴趣法(买彩票、足球等)04讨教法05……06简简单单开口说保险*如果认为不牛,听下节课!从以上3个例子不难看出,我们疏导观念的接触技巧和我们销售成功的几率有很大关系*道士:这位兄台印堂发黑……移动公司,冲500送500,后来才告诉你每个月返还*

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