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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

定制酒营销策划文案

一、市场现状分析

如今个性消费日趋明显，在白酒行业，消费也开始进入

个性化需求时代，鉴于此，个性化定制酒便应运而生，成为

一种应对消费者个性化产品需求的好方法。酒融仓应时代大

势，以品质和创新为核心驱动，做好产品形象和基地平台宣

传推广的同时，开发具备独特品牌价值并能够彰显顾客独特

的艺术品味的定制产品，并在一定程度上具有收藏的意义，

需要稀有性，并在营销过程中融入定制白酒的品牌文化，并

将王者风范的品牌形象使精英阶层以及收藏爱好者能够产

生共鸣，拓展特定消费市场。

二、营销目标和任务

培养消费者使用黏度和忠诚度。定制酒是酒水企业根

据酒企的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造

出具有个人专属风格的酒水，是一种一对一的高品质服务，

与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多

的个性元素和纪念意义，定制酒的消费文化是一种圈层文

化，消费者和消费行为都相对更为私密，这是定制酒的魅力

所在，也是我们培养消费者使用黏度和忠诚度的价值信仰

（酒质好、公信力强、价格合理）。我们的任务是把价值信

仰传递给消费者的同时，推荐我们的硬件服务：

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

1、针对酒瓶和包装盒根据客户的需求进行重新设计制

作。

2、在不改变原酒包装的外观基础上采用贴标、印刷等

方式印制客户需要的文字和图像

3、根据客户需求，采用特殊公益对酒品包装盒外观进

行定制生产。

4、深度定制：针对酒品本身进行定制，可在酒品生产

过程中增加减少工艺，使其口感有悖于同类产品。

目标市场和细分

1、企业、政府招待用酒。白酒消费早已经成为接待必需品，

对政府和企业儿来说，应酬中的招待用酒也越来越重要。定

制酒是完美展示政府、企业形象与实力的首选佳品。

2、企业主题用酒。代理商会议、周年庆典、新产品发布会

等重要的主题活动，带有主题名称、举办时间、地点的专用

酒，无疑让活动声势大增、成为经久不忘的记忆点。

3、婚宴、生日宴会用酒。难忘的日子总值得纪念，让一生

中最美好的时刻留下永久的记忆。

4、企业礼品用酒。随着社会的进步，人们对礼品的要求越

来越高，对企业来说，定制酒将会在商务交际中起到非常重

要的作用，不要要在标签、外和尚印有商标，宣传导语等诱

导性信息，还在酒瓶标签上将你所要表达的含义，成就真正

的独一无二。

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

三、营销执行策略

定制白酒的营销需要全面系统的规划和创新，以达到吸

引消费群的目地。在营销理念上，我们要基于高端商务消费

群对成功、进取等正能量理念普遍认同来诠释产品传达出的

气质，并且要在营销中注重强调售前售后服务对消费群的充

分尊重，要打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市

场，取胜市场全面打造规范化的个性化定制营销系统，以提

升顾客的消费体验。

在营销手段上，我们基于消费者对白酒内在品质与产品

质量契合要求，推进产品出厂全程透明化，客户可参与白酒

酿造，众筹政策定制，包装，乃至于营销等各个环节提出要

求，我方可以尽全力满足顾客对产品的个性化需求，产品的

营销中