建设项目施工投标策略与技巧.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

建设项目施工投标策略与技巧

【摘要】目前施工企业面临的竞争形势越来越严峻，施工单位若要投标报价

成功，获得工程项目，并最终能够顺利地完成合同内容，就必须要掌握一定的投

标报价策略与技巧。本文在介绍常见投标报价基本策略与技巧的基础上，分析了

投标报价的注意事项，可为工程的招投标报价提供借鉴和参考。

【关键词】投标策略；信息化管理；投标技巧

【abstract】atpresentconstructionenterprisefacethecompetitionthe

situationbecamemoreandmoreserious,theconstructionunittobidpricequotationif

successful,obtainengineeringproject,andfinallyabletosuccessfullycomplete

contractcontent,youwillhavetomastercertainbidpricequotationstrategiesand

skills.Thistextintroducedthecommonbasicstrategyandskillsforthebid,onthe

basisoftheanalysisofthebidpricequotationmattersneedingattentionforproject

biddingpricecanprovidereferenceandreference.

【keywords】biddingstrategies;Informationmanagement;Bidtips

前言：投标策略与技巧对投标报价起指导作用，投标报价是投标策略与

技巧的具体体现。按照确定的投标策略，恰当地运用投标报价技巧编制报价，是

实现投标策略的目标获得成功的关键。

一、施工企业投标前的主要工作

1、建立优秀的投标团队

投标工作是一项综合性极强的工作，需要有专业机构、人员进行全过程

的组织管理。素质高、经验广的投标团队能够全面系统地分析问题，提高投标质

量，增加中标率。投标人员应具有以下素质：

（1)具有较高的政治修养及敬业精神，能够自觉遵守国家的法律、法规

和企业的规章制度，维护国家和企业的合法利益。

（2)专业知识渊博，实践经验丰富，视野开阔。在经营管理、施工流程、

技术工艺、成本核算、工程造价等领域具有丰富的理论知识和操作经验。

（3)具备一定的法律知识和实际工作经验。对投标业务应遵循的法律、

法规有充分了解，对投标工作具有较强的预测能力和应变能力，能对可能出现的

各种问题进行预测并采取相应措施。

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

（4)掌握科学的研究方法，能够对各种问题进行分析总结，并作出正确

的判断和决策例如：运用价值工程对方案进行优化，在现浇混凝土施工中，是

采用钢木结合模板体系，还是小钢模体系，可计算模板总摊销费用、混凝土浇筑

质量、人工费、周转时间、装拆便利等五个指标，对多个方案进行经济评价。

(5）投标人员责任心强，善于协作配合，富有良好的团队精神。尤其是

技术标与商务标之间应相辅相成、严丝合缝、混为一体。

(6）具备一定的期货知识，注重积累材料的变化曲线，寻找其规律，能

够较合理地预测物价上