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第四部分:项目整体传播策略1广告传播上的三大核心内容概念承诺背书打名校概念主意正点子亮，将产品宣传的利益点和目标消费人群的心理需求做到了完美对接，无形中增强了商品的价值感。三大权威机构的背书，增强了产品的信誉度，提升了产品的性价比保上大学承诺一：考名校上大学，并且“超越一次，高能一生”，名校加速不仅仅能让复读生考生理想的大学，并且独特的教学模式还能将学生的潜能激发，提升学生的综合能力，让其日后成为社会中的精英。承诺二：利用本身的留学机构的资源，看能否提供给就读生国外高中的毕业证书。这本身又增加了项目的附加值，如果可以实现的话，那目标消费人群将获得较大的让渡价值，从而为成交增加了新的筹码。第四部分:项目整体传播策略市场定位产品定位品牌定位纸类媒体+电波媒体+网络媒体+户外媒体几种不同的媒体类别在传播上共同发力，以整合行销传播的态势全方位立体的将广告信息传播，能最大限度的覆盖目标受众，从而将传播效果最大化。并且媒介组合还营造了一种山雨欲来风满楼的攻势，提升产品关注度。2广告媒介组合策略第四部分:项目整体传播策略市场定位产品定位品牌定位2广告媒介组合策略电波媒体网络媒体报纸宣传手册宣传单页宣传海报纸类媒体电视购物项目网站户外媒体灯箱广告塔牌公交车体广告媒介组合策略第四部分:项目整体传播策略市场定位2媒介运用超限项目网站电购卖学校的媒体策略前所未有差异化的媒体投放策略能和竞争对手做到有效区隔，吸引目标人群关注电购的表现调性能和高考的紧迫性相契合，强化购买氛围铺天盖地的媒体攻势能将目标消费人群大范围涵盖，使广告效果最大化第四部分:项目整体传播策略背书机构恐吓策略对比策略情感策略功能策略竞争策略背景策略神奇策略证言策略利益策略1.家长焦虑2.学生着急3.老师无奈1.著名教育学者，资深教师教育理论2.15年教学经验，上万名学生验证1.孩子自信心明显提高了2.孩子没有以前痛苦了3.以前的尖子生落在他后面4.懂事，会疼父母了1.名校复读班2.名师复读班3.个性化复读班1.无学历无法立足社会2.死用功没有用3.孩子压力过大影响性格塑造4.孩子和家长关系紧张5.学生因为高考失利会轻生1.中国教育协会2.联合国科教文组织3.中央教科组1.能提高多少分立马就能测出来2.不用死记硬背分数往上窜1.保证考上大学2.高能一生3.海外留学1.家长说2.老师说3.学生说4.考上大学的说5.教育专家说1.学习能力全面提高2.学习心态正面调整3.学习素质享用一生4广告表现策略广告表现策略第五部分项目营销模式研究与制定第五部分：项目营销模式研究与制定市场定位产品定位品牌定位1整合营销规划总括：省代为主，报纸+电购+网络的整合营销规划模式省代为主：根据我们的发展战略规划，只有通过省级总代理的方式才能最大限度的依靠优质有效的教育资源和学生资源，才能快速、有效、保质的发展壮大我们的规模。同时也才能进行最快捷有力的协调和控制！整合营销规划总括第五部分：项目营销模式研究与制定2是在极短的时间内把信息有效传达至目标消费群体的唯一选择；是在项目的启动初期有效的宣传造势，为项目的顺利运营提供有利的外部环境的迫切需要；.“没有报纸做不快，没有电购做不大”，是实现项目做快、做大的有利保障，也是实现我们135战略发展规划目标的客观要求；电购的推广模式是从传播策略上，在项目初期与竞争品牌形成差异化的创新之处。网络营销的推广模式能和目标消费群体产生良好的互动性。报纸+电购+网络的推广方式报纸+电购+网络的营销组合第五部分：项目营销模式研究与制定项目招商策略样板市场3.1第五部分：项目营销模式研究与制定3.2项目招商策略第五部分：项目营销模式研究与制定logo3.3项目招商策略第六部分项目成交环节设定第六部分：成交环节设定市场定位产品定位品牌定位成交环节实际上包装的是一种感觉：一种和项目相关的现代感、科技感，并且还有一种信誉度。在成交的环节更应该立体包装本项目的珍稀性，一定要设定报名门槛，只有这样才能吸引更多的目标消费群，因为人们都有“物以稀为贵”的心理.谨呈全日制高考复读培训项目全日制培训项目整合营销（IMC)策划方案蜥蜴团队2009年4月28日谨呈全日制高考复读培训项目让我们摒弃一切芜杂直奔本次整合营销策划的主题目录一、项目调研之市场分析及项目SWOT分析二、项目营销策略