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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
企业经营管理沙盘模拟实训
学
生
手
册
专业
班级
姓名
安徽财贸职业学院
二O一O年三月
1
去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
一、企业经营管理沙盘模拟实训简介
沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学，是集知识性、趣味性、对抗性
于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90年代，沙盘模拟培训开始在欧洲、
日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪，沙盘培训逐渐进入
了中国，并为广大的中国企业界精英人士所熟知，成为国内大中型企业内训和高校
教学的最先进工具。
在沙盘模拟训练中，受训学员被分成6个团队，每个团队代表一个公司。每个团
队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的
经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、
产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面。
模拟实训目的
通过游戏般的训练，使学生们进一步熟悉企业经营管理业务流程，加深对管理
特别是生产管理的感性认识与理解；深入体会企业经营管理特别是生产管理思想，
生产管理在企业实现目标过程中的重要作用；对企业的业务管理有一个崭新的全面
的认识；提高学生理论联系实际的能力，分析问题和解决问题的能力；培养语言表
达方面的基本素质，交往、沟通方面的基本素质；培养成本意识和应变能力，培养
全局观念和团结合作精神等。
模拟实训步骤
建议学
序号内容实训内容
时(节)
企业年业务模拟经营（老师带领学员模拟
1引导经营2
操作一年沙盘）
2学生分组讨论学生复习规则,分组制定战略4
企业经营本质；企业如何盈利；企业利润
第一年业务经营:
3增加的“关键”问题；如何评价企业经营2
感性经营时代
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