景区经营情景模拟实训脚本.pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

景区营销经营情景模拟实训软件

吕汝健提供

一、功能目标

1、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，

给教学和学生训练提供一个较完整的景区市场营销教学软

硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握景区市场

营销的内涵和实际应用。

2.帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系：从

景区营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销

决策和持续的营销管理。

3、形成一个开放的平台，市场营销教学方案能给学生很高

的自主性，学生可以很快理解掌握景区市场营销方法体系和

相关各个环节，优秀的学生更可以学到做到更多书本上没有

的知识，为培养理论扎实、实践能力强的高级市场营销人才，

创造了良好的软硬件条件。

4、软件能让学生根据给定条件组建旅游公司进行模拟经营

和绩效评价，包括公司组建和正常运行、企业内部角色分工

协作（总经理、市场营销经理、财务经理、产品研发经理、

后勤保障经理）、旅游产品（项目）研发策划、营销组合决

策策略、资本筹划过程等内容。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

二、基本要求

在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任

何错误决策的后果。

帮助学生实践和体验真实的竞争环境。

在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚

至于几天来完成。

给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。

教师能很快地得到模拟情景的反馈信息。

三、操作判断标准

1.丰富的景区市场资讯分析：它包括景区公司本身的经营情

况分析报表以及市场时事新闻，这些资讯对景区市场营销管

理和战略决策起到至关重要的作用。

2.市场调研：为了让企业能够知己知彼，每个企业都会为自

己构建一个强大的营销信息系统。系统中包含了市场（消费

者）的信息、产品的信息、所有企业（竞争与合作者）的信

息。学生组建的景区企业通过获取这些信息，能够及时的调

整战略，推出新品，参与竞争。

3.营销4P决策：包括景区产品管理、研发决策、采购库存

管理、定制价格、渠道分配、广告决策、销售力量分配、研

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

发任务等，同时，还要根据下阶段的市场调研报告，制定详

细的营销计划以及营销预算，完成市场营销过程中最为重要

的4P决策。它是软件最为核心的模块。

4.分析图表：软件要能用非常直观的图表形式，展现了景区

市场状况、业绩以及同行情况的横向、纵向发展变化，帮助

使用者分析发展趋势，做出正确决策。

5.错误及提醒：在各景区公司（学生）操作之后，可以在这

个模块中进行自检，这一模块会对操作中的产量规划、定价

合理性以及预算超支问题进行判断，使学生及时发现操作或

决策中的纰漏，进行修正。

四、操作元素组成

学生、教师在使用和操作软件时，软件应出现的元素群和具

备的基本功能。

1.学生端操作

功能模

子模块功能描述功能效果

块

显示景区公司状态，旅