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丽江沃尔玛超市策划方案

篇一

一、项目背景

丽江，这座拥有悠久历史和深厚文化底蕴的古城，吸引了无数游客慕名而来。随着旅游业的发展，丽江的商业氛围也日益浓厚。沃尔玛作为世界零售业的巨头，进入丽江市场，无疑将为当地居民和游客提供更多的购物选择。本项目旨在为丽江沃尔玛超市制定一套策划方案，以满足市场需求，提升超市竞争力，为丽江的商业发展贡献力量。

二、市场分析

1.消费者需求分析

丽江的消费者群体主要包括当地居民、游客和外地务工人员。他们对超市的需求各不相同：

（1）当地居民：追求生活品质，关注价格和产品品质，对新鲜食材和特色商品有较高需求。

（2）游客：寻求便捷购物，对特色商品、旅游纪念品感兴趣，注重购物体验。

（3）外地务工人员：注重实惠，对生活必需品有较高需求。

2.市场竞争分析

丽江目前已有多家超市，包括大型超市、中型超市和便利店。其中，家乐福、大润发等国际零售巨头已入驻丽江市场。丽江沃尔玛超市要想在竞争中脱颖而出，必须具备以下几点优势：

（1）商品丰富，满足消费者多样化需求。

（2）价格优势，打造性价比高的购物环境。

（3）优质服务，提升顾客满意度。

三、策划方案

1.超市定位

丽江沃尔玛超市定位为大型综合超市，以“商品丰富、价格实惠、服务优质”为核心理念，满足当地居民、游客和外地务工人员的需求。

2.商品结构

（1）生活必需品：包括食品、日用品、家居用品等，满足消费者日常生活需求。

（2）特色商品：推出丽江特色商品，如丽江特产、手工艺品等，吸引游客消费。

（3）旅游纪念品：设立专门的旅游纪念品区域，方便游客购买。

3.价格策略

（1）实行市场渗透定价策略，以低价策略吸引消费者。

（2）开展促销活动，如满减、折扣等，增加消费者购买欲望。

（3）与供应商合作，争取优惠政策，降低采购成本。

4.服务策略

（1）提升服务人员素质，加强员工培训，提高服务水平。

（2）优化购物环境，保持超市整洁、舒适，提高购物体验。

（3）开展会员制度，为会员提供积分兑换、专享折扣等优惠。

5.营销推广

（1）利用网络平台，如微博、抖音等，进行宣传推广。

（2）与当地旅游景点合作，开展联合营销活动。

（3）举办各类活动，如亲子活动、美食节等，提高超市知名度。

6.人力资源

（1）招聘具有相关经验的员工，提高工作效率。

（2）开展员工培训，提升员工素质。

（3）建立激励机制，激发员工积极性。

四、项目实施

1.前期筹备

（1）选址：选择交通便利、人流量大的地段作为超市位置。

（2）装修：根据超市定位，进行装修设计，营造舒适的购物环境。

（3）设备采购：购置必要的设备，如货架、冷藏柜等。

2.运营管理

（1）制定运营管理制度，确保超市正常运营。

（2）开展员工培训，提高服务水平。

（3）关注市场动态，调整商品结构和价格策略。

3.营销推广

（1）制定营销推广方案，提高超市知名度。

（2）开展各类活动，吸引消费者关注。

（3）与当地媒体合作，进行宣传报道。

五、风险评估与应对措施

1.市场竞争风险：应对措施为加强自身核心竞争力，提高服务水平。

2.供应链风险：应对措施为与优质供应商建立长期合作关系，确保商品质量。

3.法律法规风险：应对措施为严格遵守国家法律法规，确保企业经营合规。

4.人力资源风险：应对措施为加强员工培训，提高员工素质。

篇二

在云南的丽江古城，每一块砖瓦都诉说着千年的故事，每一道巷弄都流传着古老的传说。在这座充满韵味的城市中，现代生活的节奏也在悄然兴起。沃尔玛超市，这个国际零售的巨擘，计划在这里落地生根，为当地居民和来自五湖四海的游客带来全新的购物体验。以下是为丽江沃尔玛超市量身定制的一套策划方案。

一、深入丽江的心脏

丽江，一个融合了多元文化的城市，它的魅力不仅仅在于它的风景，更在于它丰富多彩的生活方式和人们对生活品质的追求。我们的超市策划将从这里出发，深入到丽江居民和游客的生活需求中去。

二、倾听市场的声音

在策划之初，我们首先要做的是倾听市场的声音。通过调研，我们了解到丽江的消费者群体主要分为三类：

1.当地居民：他们熟悉这片土地，对生活品质有着自己的理解和追求，他们希望超市能够提供新鲜、优质的食材和日常用品。

2.游客：他们带着好奇和探索的心态来到丽江，寻找的是那些能够带回家中，充满地方特色的商品和纪念品。

3.外地务工人员：他们在这片土地上辛勤工作，希望以最实惠的价格购买到生活所需。

三、绘制的策划蓝图

基于以上对市场的理解，我们为丽江沃尔玛超市绘制了以下的策划蓝图：

1.超市的定位：我们的超市将成为一个集生活必需品、地方特色商品于一体的综合购物场所，致力于为每一位顾客提供温馨、便捷的购物体验。

2.商品结构的打造：我们将精心挑选商品，确保每一件商品都能满足顾客的需求。从新鲜的蔬果到日