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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度

一：制度目的

本制度的目的是为了正式规范销售部门的薪资及绩效考核管理，

明确销售人员的工作职责、薪资构成、绩效考核指标和奖惩制度，

以激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标。

二：薪资构成

1.基本工资

销售人员的基本工资按照公司的薪资岗位等级制度确定，根

据个人的工作经验和能力进行测评，调整基本工资水平。

2.绩效工资

绩效工资是根据销售人员完成销售业绩的情况而确定的。销

售人员的绩效考核指标包括但不限于：销售量、销售额、客户满意

度、回款情况等。

3.提成

销售人员将根据销售业绩的完成情况，获得相应的提成奖励。

提成比例根据销售人员的岗位等级、销售额和利润情况而确定。

4.奖励与惩罚

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

为了更好地激励销售人员，公司将设立奖励和惩罚制度。奖

励可以包括但不限于：月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠

军、销售高峰奖等。惩罚可以包括但不限于：销售低迷者、不达标

者等。

三：绩效考核

1.销售量考核

销售量是评价销售人员工作成果的重要指标。通过销售量考

核，评估销售人员的业绩贡献。

2.销售额考核

销售额是评估销售人员业绩的重要指标之一。通过销售额考

核，评估销售人员的销售能力和业绩表现。

3.客户满意度考核

客户满意度是评价销售人员销售服务质量的重要指标。通过

客户满意度考核，评估销售人员的服务态度和能力。

4.回款情况考核

回款情况是评估销售人员的资金回收能力的重要指标。通过

回款情况考核，评估销售人员的回款能力和质量。

四：薪资及绩效调整

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

薪资及绩效调整通常在每年的年度薪酬调整期间进行。根据

销售人员的绩效考核结果和工作表现，公司将进行相应的薪资调整

和绩效评定。薪资调整和绩效评定将涉及销售人员的基本工资、绩

效工资、提成比例等。调整幅度将依据公司的薪资调整政策执行。

五：奖励及惩罚

1.奖励管理

根据销售人员的销售业绩和工作表现，公司将设立相应的奖

励制度。奖励可分为固定奖励和临时奖励。

2.惩罚管理

对于销售业绩低于公司规定标准的销售人员，公司将给予相

应的惩罚措施。惩罚规定将依据公司的惩罚政策执行，包括警告、

降级、解除劳动合同等。

附件：

1.薪资等级表

2.薪资调整流程图

3.绩效考核表格

法律名词及注释：

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

1.劳动合同：劳动合同是雇主与劳动者之间约定劳动关系、规

定劳动条件的协议书，是员工与雇主权益保护的法律依据。

2.薪资调整政策：公司制定的关于薪资调整的相关规定和政策。