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产业园区招商工作计划

第一篇：产业园区招商工作计划

20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的

工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几

项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：

1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队

打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进

行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一

支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的

工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，

而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对

《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍

的。

2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法

招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，

招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制

度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责

任心，提高招商人员的主人翁意识。

3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。

4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备

寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2012年工作

路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提

高业务效率。

5、招商目标

今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下

达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每

月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间

段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。

产业园20xx年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导

方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的

招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第二篇：产业园区招商部工作计划（本站推荐）

园区月度招商计划一、一月份主要工作

1.招商部团队管理与气氛培养；

2.园区写字楼招商；

3.园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养

1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进

度与成效进行汇总跟踪。

2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》

书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

3.每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商

1.制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写

字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼

优势等资料。

2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密

集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

3.收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，

通过短信方式进行写字楼宣传。

4.进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5.进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、厂房招商：

1.寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资

料，进行汇总整理。

2.电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营

销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得

上门拜访机会。

3.上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上

门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4.客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整

理，进行重点跟踪。

五、工作进度推进计划：

将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。

前期：为寻找客户时期，为1号-5号，A组人员与B组人员交替

上网查找客户资料，进行电话拜访。

中期：6号-10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户