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销售部工作计划

推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事，那么销售的工作计划怎样制定?下面是橙子搜集整顿的销售部工作计划，欢迎阅读。

销售部工作计划篇一一、对于销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟通，保证各专业负责人及时跟进。

3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目的市场定位，辨别大客户与一般客户，分别看待，加强对大客户的沟通与合作，用相似的时间赢取最大的市场份额。

5.不停学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并认识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最佳选择客户在相似或靠近的地点。

2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最佳先了处理策人的个人爱好，准备某些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的处理方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出筹划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完毕各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段积极争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整顿好对应的商务文献，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，问询投标成果。中标后积极规定深化设计，帮工程商承担所有或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完毕后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举行沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参与过类似的聚会，也问询过客户，都很乐意参与这样的聚会，因此本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还可以享有生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

销售部工作计划篇二(一)细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、企业无贷户和电子银行客户客户。结合整年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采用“保证稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的方略，制定详营销计划，在全企业开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，积极进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，处理存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发企业无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全企业的企业无贷户市场营销在量上增长，并重视改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，减少筹资成本率，增长高附加值产品的销售。要重点抓