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小细节大作为

海信电视终端管理规范手册

贵阳分公司市场部

一、终端规范的意义及作，

1、第一品牌当然要第一终端

中怡康统计显示，海信平板销售额、销量连续九年全国第一，而总量也经常

位居第一在贵州市场，我们还没有明显的优势和第一霸气，销量五名以外的商

场也不在少数目前各品牌展台制作、人员编制等硬件投入都差不多，终端形象、

促销员的培训管理等软件也在伯仲之间，我们目前的终端不仅没有优势，反而有

一定差距，远没有达到第一品牌的水平因此我们需要以竞品为参照，以自我为

对比，达到每个商场的形象第一、促销员素质第一、管理第一，从而稳健的保持

销量第一

2、定标准、立方圆，导之以德，齐之以法

终端管理的最终目的是提升销量，也是各级人员工作的最终目的我们出台

的各种管理标准一定是围绕这个目标进行的，各级人员从思想上要理解标准的作

用和目的，共同执行好公司要求若有异议可以反馈提出，如无异议必须认真按

标准执行到位，这是我们I韦I绕共同目标的共同工作若因某个环节造成我们的执

行不到位，影响了我们的目标实现、影响了海信形象以至影响了海信销量，我们

将予以纠正、警告，并严格考核

3、贴近市场、及时沟通、定期更新、不断完善

手册的作用是对市场的有效指导，强调有效性必定要以实战为基础一线人

员天天在终端，一定会有更多更好的建议，欢迎各级人员为我们的共同目标献计

献策，市场部将对优秀建议将予以奖励我们将定期更新内容并下发，使我们的

标准始终领先于其它品牌，只有第一标准才有第一终端

二、终端六要索，

1、展台：

1.1展台位置：

1.1.1海信展台在商场的位置要争取最优，要保证能有较大的客流量；

1.1.2海信展厅空间原则上不能小于主要竞品，必须确保能够很好的把我们的产

品展示出来；

1.1.3商场进行展台位置调整时，我们必须努力争取最好位置，至少也是展台位

置前移，绝对不允许展台位置后退。

1.2展台规范：

总结：粒置有保证—vi要规范一工艺要标准—风格要简约

2、样机：

2.1样展示：

2.1.1上小下大：上层G平板，下层大平板。

2.1.2上层下对齐：对于上层挂放的器要保持下边缘在同一水平线上（上层电

视下沿与下层电视最高上沿间距200-300皿】；下方电视悬挂时，电视下沿距地面

不少于550mm,上层样下沿到地面距离为140cn）；

2.1.3上下中对齐：上下两台器中轴线对齐；

2.1.4间距合适：左右间距基本保持一致，左右间距不得小于100mm,左右间距

也不能过大；上下两台间距不能过大，上下层电视间距必须控制在150-200小叱

最上层电视原则上上沿不高于2100mm,以保证有良好视角；

2.1.5相邻电视规格差异不能过大：上下、左右两台相邻的电视尺寸不能悬殊过

大；在小规格产品不是在小液晶区的情况下，40寸及以上不能和26寸或以下临

近摆放；鼓励多出大平板，此前提下，同系列临近摆放；

2.1.6样密度：展台超过15延米，原则上建设3个形象位；展台12延米T5

延米，原则上建设2个形象位。不得单纯追求出样数量而影响终端形象。

2.1.7在商场展位允许的情况下，确保安卓智能每个规格段（外观）均有出样，

然后再考虑具体不同系列间产品的规格搭配和互补性（外观相同的可以互补），

尤其是优先出样各系列智能3D等重点产品；如果商场展位不允许，部分型号甚

至可以与相邻门店互补出样；

2.1.8在坚持以上原则的前提下，可根据本区域内（商场）销售情况和主要竞争

对手情况针对性出样；

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2.1.9出样遵循三个集中的方针：同类别集中、同系列集中、同色系集中；

2.1.10遵循大板、高端优先出样原则，且大板、高端出样比例要高于竞品；

2.1.11小板应在偏僻，立置出样，不允许放在主推位置；如展台位置不够，则不

应设立小板区，可以利用小板展架进行展示。

2.2出样要求：

2.2.1分展台布样规范：

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