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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

攀枝花芒果营销策划书

前言：攀枝花位于海拔1400m以下的河谷地区,气候干热、无台

风、无霉雨、无霜冻,是四川省唯一适宜种植芒果的地区,也是我国少

有的几个种植芒果区域之一。众所周知攀枝花芒果产量高但是由于产

品品牌策略、产品策略、市场策略和销售策略层面的不足造成芒果销

售不出去，价格较低，果农的收入相对较低。针对这些问题，我们制

定出扩大攀枝花芒果销售市场的策划。

一、策划目的

1、大力宣传攀枝花芒果品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、

忠诚度，提升芒果品牌形象，提高芒果品牌知名度和美誉度。

2、积极开展攀枝花芒果的市场推广活动，扩大芒果销量，实现

芒果市场业绩的持续健康增长，提高攀枝花芒果市场占有率。

3、准确分析攀枝花芒果的市场环境，诊断存在问题和剖析其发

展的机遇，明确攀枝花芒果的年度销售目标，指导芒果的年度营销活

动。

4、详细评估实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，以

便适应和引导市场发展。

二、目前营销状况

1、市场状况：攀枝花是四川省发展规模最大的优质晚熟芒果生

产基地，芒果品质优良，品种多。“金芒果”节推动芒果产业的发展。

2、产品状况：主推芒果以凯特、海顿、吉禄、爱文、台农一号

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

等优质中晚熟品种为主，具有纤维少、味甜芳香、质地腻滑、香气宜

人、组织细密、营养丰富的优良品质。集热带水果精华于一身，被誉

为“热带水果之王”。此外色泽鲜艳，不同品种呈现黄、橙、红、紫

等不同颜色，十分漂亮。

3、竞争状况：海南三亚、广东湛江和广西百色、云南省华坪县

以及元江、永德相也有大量芒果种植，。同一品种比海南三亚晚熟4

－5个月，比广东湛江晚熟将近2个月，比广西白色晚熟30多天，

比云南元江晚熟2个月左右，比永德晚熟1个半月，比华坪县早20

多天。晚熟可以说是攀枝花芒果最大的竞争优势。

4、分销状况：除销往成都、重庆、北京、西安、福建等地外，

攀枝花芒果还返销广东、海南等芒果产区。但攀枝花芒果目前主要以

实体营销为主，在网络营销方面还有上升的空间。

5、宏观环境状况：除少数人对芒果过敏外，绝大多数人都爱吃

芒果，由于种植条件特殊，只有少数地区种植，所以芒果的市场需求

量还是较大。

三、SWOT分析

1、优势（S）：

攀枝花阳光充足，日照强且时间长，昼夜温差大，还具有南亚热

带或热带的年平均气温高、热量充足、夏长冬暖、无霜期等特点，这

些得天独厚的自然条件使攀枝花生产的芒果具有色泽鲜艳、风味浓郁、

品种众多、营养价值高、晚熟的优良品质，而且种植面积广，产量大。

2、劣势(W)：

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

（1）攀枝花芒果宣传力度不够，品牌认知度较低，对外销售量

不够大。

（2）产品单一，产品销售大多只是单纯的生芒果，没有芒果汁，

芒果干等其他形式的产品；芒果种类较多，而优质的种类所占比例不

大。

（3）技术推广力量弱。攀枝花芒果的种植都是人力、畜力，没

有实现机械化，而芒果种植难度大，单靠人力畜力无法完成，使芒果

种植成本增加。

（4）芒果多在山中种植，交通不便利，运输有难度。

（5）基础设施建设滞后。由于自然条件的限制，攀枝