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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

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一、实验目的：2

二、实验内容：2

三、实验心得：Simmarketing软件的优点和不足之处9

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

一、实验目的：

本次实验通过人际对话和人人对话运用模拟的计算机网络市场运营对我企业产品进行

市场营销策划处理。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具

可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、

竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种

市场调研预测工具的应用。而本次课设我以DAK公司为名电冰箱主打进行了三个季度的

演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手

的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。通过Simmarketing主

要是为了让我们能够了解Simmarketing系统的工作流程熟悉软件的具体操作以及各种调查

报告，进一步巩固已学的市场营销学理论知识。并且通过老师对Simmarkrting的讲解，

让我们熟悉S2、通过实际动手操作熟悉Simmarketing系统运行本公司，掌握

Simmarketing系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。最后通过各小组的演练

参与的形式培养团队合作的精神，体验团队的协调合作，感受一个公司具体运行步骤。

二、实验内容：

这次的Simmarketing实验内容主要分为四大模块，第一部分是对DAK公司进行市场的预

算进一步对公司产品规模、产品、计划生产量、产品分类以及产品的各方面预算进行一个大

概的策划。总体包括五大模块：制定营销计划、产业经济环境、市场调查报告、市场

研究分析、公司运作报告

下面是我对公司产品进行了SWOT分析：

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

电冰箱在我国市场各方面已经趋于饱和，一切发展和运营相对稳定。我公司在家用冰箱

上都将有高端产品推出，我们将关注三四级市场，拓展具有很大潜力的市场。在刚进入的冰

箱方面推出中高端产品，从而做大做强中国的家电产业。

我主要针对公司的第三季度销售做了初步的计划品牌销售量、计划渠道销售量、计划市

场占有率以及产品研发计划等做了初步分析。下面是这些方面的分析结果：

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

我公司的产品主要分为时尚家庭、传统家庭以及企业用户三类，由图可知在冰箱市场上

目前传统家庭所占比率最大。

第三季度我公司的冰箱的三类市场占有率都有不同幅度的提升，这主要是基于对公司

研发技术的不断提高。

我把公司第三季度的计划品牌销售量在时尚家庭、传统家庭和企业用户三方面都在上季

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明