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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

白酒市场报告范文3篇

强化对白酒市场的监督管理,逐步建立起规范的白酒市场流通秩序

意义十分重大。白酒企业必须一手抓质量,一手抓市场才能立于不败之

地走向世界,迎接挑战。本文是店铺为大家整理的白酒市场的报告范文，

仅供参考。

白酒市场报告范文篇一：郑州白酒市场报告范文

郑州概况

郑州——河南省省会，全省政治、经济、文化中心。总面积

7446.2平方公里，人口716万。地处中华腹地，九州之中，十省通衢。

北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，介于东经112度42分114

度14分，北纬34度16分34度58分之间。是我国重要的交通枢纽、

著名商埠、中国八大古都之一。中原，自古是兵家必争之地。郑州，

犹如是。这注定是一个热闹的市场。白酒，更不例外。

郑州历来是白酒军团必争的市场。一是因为河南人爱饮酒的习性;

二是郑州具有非常强大的市场开发能力以及巨大的包容性与开放性。

这使整个郑州白酒市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面。2002

年口子窖在中档市场上创造了神话，2004年黑土地在中档市场喧嚣一

时，2005年老白汾又在中高档市场上崛起。2008年谁会在郑州崛起?

这是一个值得关注的问题!

2008年的郑州白酒市场，竞争空前激烈，重量级的洋河、泸州老

窖军团、白云边、衡水老白干正在加入战团;而宝丰正希望在今年能打

个翻身仗;宋河正在运作平和五年，希望能在中档产品继续自己的优势。

但是也有收缩阵线的，去年轰轰烈烈的仰韶和杜康军团正在积蓄自己

的力量，以待可乘之机。

渠道概况

在关注具体品牌之前，先让我们简单分析一下郑州的渠道情况，

包括酒店、烟酒店以及商超等要素。酒店：作为流通渠道，郑州的酒

店总的来说被三睿、喜洋洋、世嘉以及凯源四大商贸公司共同操作。

他们构成了郑州白酒市场的主角，是竞争激烈的郑州白酒市场直接操

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

纵者，当然其背后是怀有极强战略目标的各个品牌，比如河套、泸州

老窖、仰韶、黑土地等。凯源公司目前按照品牌采取了类似事业部的

分工制度，河套和泸州老窖(八年陈头曲)分别由两个独立的事业部来负

责，前几年运作的宋河现已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑

土地和沱牌，前几年主投的洋河蓝色经典目前已淡出。喜洋洋商贸公

司的代理品牌主要是泸州老窖头曲和仰韶，目前，曾经作为主打品牌

之一的老白汾系列呈现下滑趋势，辉煌不再。世嘉公司目前主要运作

清雅型的衡水老白干。

另外，除以上四家大的商贸公司外，值得一提的还有郑州卓越，

它主要操作泸州老窖六年陈和泸州老酒坊这两个产品。

烟酒店：郑州的烟酒店密度之大，令人惊讶。据统计，郑州名烟

名酒店的数量是中国最大的，大大小小的名烟名酒店超过1万家，这

在全国是一个典型的市场特性，经常是10米远的街面上就有二三家烟

酒店。在烟酒店内运作比较好的是杜康系列，但产品比较乱，主要有

伊川杜康、汝阳杜康和白水杜康。其次要数泸州老窖了，其中单品永

盛烧坊摆放比率最大。

此外，衡水老白干和洋河蓝色经典在烟酒店的摆放位置也不错，

有上升势头。

商超：除以上三种流通渠道外，商超也是郑州白酒市场的一个重

要元素。郑州大型商超有大商新玛特、丹尼斯、世纪